汤臣倍健超安利纽崔莱成营业产业隐形冠军

超过550亿元规模--中国营养保健产业，正在中国高速发展。除却消费者耳熟能详的直销巨头安利纽崔莱，在非直销领域，一个年零售额超过10亿、近年来每年以不低于50%速度递增的"隐形冠军"--汤臣倍健也已成长起来了。

"它几乎就是传统渠道的安利纽崔莱"，熟悉汤臣倍健的业内人士说。今天的汤臣倍健是非直销领域第一品牌，占据最强大的药店、商超渠道，俨然要和安利的直销模式分庭抗礼。截止2010年6月30日，汤臣倍健产品在国内200多个城市总共约9000多个零售终端进行销售。

业内专家认为，中国营养保健产业起步晚，基数小，但随着人们关注度的不断提高，中国营养保健业将迎来一个发展快速发展期，目前已形成一批有竞争力的大型企业，市场品牌的认同度也有所提高。汤臣倍健就是其中之一。

中山大学公关营销专家林景新表示，在汤臣倍健公布数据之前，谁也不曾料到这个行事谨慎、作风低调的企业在2009年度零售额突破了10个亿。事实上，这是汤臣倍健连续第六年夺得非直销领域销售冠军，同时也是连续八年来，每年都以不低于50%的速度增长，成为膳食营养补充剂非直销领域鲜为人知的"隐形冠军"。一位接近汤臣倍健的消息灵通人士透露："汤臣倍健2010年将冲击20个亿"。

"20个亿"不是空穴来风。庶正康讯的数据显示，2003-2007年期间，我国膳食营养补充剂的非直销领域的市场规模增长迅速，平均每年增速高达77.8%。到2012年非直销领域膳食营养补充剂市场规模将超过160亿元人民币。作为这个领域的领头羊，汤臣倍健显然已经具备冲击20个亿的前提。

汤臣倍健总经理汤晖介绍，经过多年的发展，汤臣倍健已经实现了在产品力、渠道力、品牌力上的"三位一体"。

据了解，汤臣倍健坚持"取自全球，健康全家"的品牌理念，坚持一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。在2010年1-6月，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到了54.06%。

优质经销商资源也是汤臣倍健一大利器。截止2010年6月30日，汤臣倍健产品在国内200多个城市总共约9000多个零售终端进行销售，其中在3900多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问，向顾客传递营养及健康观念及销售产品。

2006年，汤臣倍健签约世界冠军刘璇，迈出了品牌战略的第一步，而目前汤臣倍健又有一个大动作，即将签约一名世界级体育明星，品牌知名度将得到空前提高。

"企业正在积极布局，销售渠道正在进一步渗透，相信在2010年末，我们将进一步发展壮大"，汤晖介绍。借助中国营养保健业爆发的东风，汤臣倍健正在高速增长，如今的汤臣倍健已经在行业内占据10%的份额。而在汤晖心里，更大的战略规划或许正在展开。