美乐家大中华区副总裁：用成熟经验创蓝海

进入中国大陆市场不容易， 进入直销这个产业更是艰难， 中国大陆政府曾经视这个行业为洪水猛兽，严加提防；就算开放后，游戏规则也要按照中国大陆的规定。而台湾的直销品牌“美乐家”经过多年筹备，披荆斩棘登陆成，大中华区副总裁暨台湾分公司总经理刘树崇， 演绎出一个创新、平实的直销企业。美乐家进入台湾的时间很晚，错过了直销业的黄金成长期，然而近几年品牌声势却直逼老牌安利，主要是因为进入实体通路、成立开架式门市的转型策略成功，打破直销业无店铺的迷思。这个创新的坚持来自于刘树崇--台湾直销界资深的元老级人物，向美国总部力争改革，并准备承担变革的风险。这项革命的成功，改变了台湾直销业的风貌，使得安利及NuSkin也开起了门市。

刘树崇眼神坚定地说：“我要开创的是蓝海，不是投入红海去竞争；如果别人已经这样做，你还跟在后面照着做，那有什么好成果!”这件事使他对坚持执着的道路有了更深层的体认，而这个心理认知的商业模式则对中国大陆市场的发展非常重要。

克服重重困难 进军大陆市场  

刘树崇在1992年与朋友到杭州开设化妆品工厂，产品做好后批发卖出，但充满梦想的干劲却敌不过现实的残酷，没有自有品牌的战争很快就落幕。然而，人生的失败经验往往是未来成功最好的老师，中国大陆市场的震撼教育为日后的卷土重来奠定了基础，当美乐家踏上中国大陆时，他已经具备了扎实的信心。刘树崇表示，美乐家一直在做进入中国大陆的准备，2000年就到香港筹备设立分公司；但香港只是一个跳板，当时，雅芳及安利都已经进入中国大陆。2005年，刘树崇到中国大陆视察市场，深入研究配套方案，决定先从区域取得执照开始；而当中国大陆的直销管理办法及执照快要出来时，就决定先在上海设工厂。因此，美乐家在上海奉贤区工业园区成立工厂，产品出口到整个亚太地区，也准备未来供应中国大陆。