安利：“不积极”销售代表将变身“优惠顾客”

    昨日，记者接到读者报料，称安利从明年3月起，将“比较不积极”的销售代表身份转为“优惠顾客”。安利公司有关人士向记者承认，由于安利销售人员中有相当部分人每月购买产品数量很少，只供家庭使用，而企业对销售人员又必需给予大量的培训和管理资源，企业决定采取措施进一步提升销售代表的生产力。而业界认为，这是12月1日中国《直销管理条例》及相关配套规定实施以后，安利自动清理门户，裁减不积极的销售人员数量，以加强管理的一大举措。 
                        
    更多集团欲染指直销 
                        
    家住海珠区的林小姐告诉记者，数年前在朋友介绍下成为安利的销售员。“当时想着自己当销售员向公司买东西有折扣，其实买回来的产品大多数是自己和家人使用，平均1个月下来只是花几十元。”近日，林小姐被告知，如果她每月向安利购买产品的数量和价钱仍是这么少，从明年3月起，她将不再拥有安利“销售代表”的身份。 
                        
    至于究竟有多少销售员在此次调整中受到影响，目前还不得而知。在此之前，安利(中国)日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁郑李锦芬在接受记者采访时表示，安利在全国包括经销商有18万销售代表，这里面有一部分销售代表他们主要是认同安利产品，不是活跃的销售代表，他们只是安利的消费者。 
                        
    事实上，随着12月1日中国《直销管理条例》的正式实施，越来越多的大集团对直销业跃跃欲试。原来的各大直销转型企业必需面临越来越多的市场竞争。记者在采访中了解到，安利在整顿销售人员队伍的同时，更重拳打击旗下销售员违规削价销售的人员，以留住企业的销售人才。 
                        
    据悉，光是今年第3季度，安利已打击削价事件392宗，对589名相关人员予以除名处理。而业界认为，这是中国相关直销法条例实施以后，安利自动清理门户，裁减不积极的销售人员数量，整顿违规人员，以加强管理的一大举措。