2010年销售额突破十亿美元的直销市场概览

　　19、委内瑞拉：11.2亿美元
　　委内瑞拉是达到10亿美元的名单上的新成员。从2006年到2009年，其总直销增幅超过2亿美元。当地的DSA有13名成员，称为CEVEDIR，包括雅芳、安利、L’bel、SwissJust、Stanhome、特百惠、Rene Desses、康宝莱、Yanbal、Naturabel、Nature’s Sunshine、Vanda和Vivo。他们总共有565000个独立分销商。
　　全国最大的收入来源是石油，占出口收入的95%。2009年期间，油价下跌，政府支出上升，最低工资增长了，消费者更容易获得信贷。这导致全国消费热潮以及30%的通货膨胀。该国已经宣布，它正在为本国货币创造一个双重汇率体系，并关闭了非官方的外汇市场。这种不稳定和其他因素迫使Naturabel在2009年关闭了其在委内瑞拉的业务。
　　特百惠对这个市场采取了不同的应对方法。在经历了2009年委内瑞拉市场双位数字的增长后，这个塑料巨头已经决定将委内瑞拉定为“恶性通胀”并使用汇率来支付股息。董事长兼首席执行官里克•戈斯说：“在委内瑞拉我们的管理团队和销售人员面临糟糕的业绩。由于我们经营的外部环境，考虑要对来自该国以外的东西支付费用，我们也精心管理我们的价值链，这也使我们能够实现产品在委内瑞拉的销售并取得良好的回报。与此同时，我们积极期待2009年我们能以平行汇率获得可用的现金，这也使我们能够预见目前的情况，避免我们的收益对比出现混乱。”
　　这样的反应突出了成功的企业必须保持对国内市场变化的灵活和警惕。
 
　　20、印度：10.6亿美元
　　印度是新上榜的国家，销量从2008至2009年增长了近一倍。根据印度直销协会（IDSA）秘书长Chavi Hemanth对2010年的预计，增长将在20%至30%之间。业界预测为2012-2013年将达到15亿美元。
　　Hemanth把这个显著的增长归结为数量的增加，Hemanth说：“在印度超过300万个人参与直销活动，去年是180万，二线城市和其他城市的收益说明了强劲的增长，市场份额从08至09年度总体市场的14%增加至今年的38%。南印度仍然是直销中心，西印度紧随其后。”其他有利于印度成功的因素是消费开支增长，价值观念和生活方式的改变，同行业大公司投资的增加。
　　在IDSA的18名成员中最大的公司是安利，它领导行业的增长。
　　Hemanth报道说，“直销行业一直稳步增长，这使许多跨国公司更严肃对待印度市场，不久的将来可以看到直销空间的变动，市场参与者分化为新的和初级的产品种类，以抢占市场份额。利益相关者需要采取措施，以确保持续增长。”