2010年销售额突破十亿美元的直销市场概览

　　7、德国：37.6亿美元
　　德国从我们之前名单中的第4位跌下来了，销售额从2007年的90亿美元下降到2009年的不到40亿美元。然而，由Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V提供的2008年减少的数字，还不是如此的剧烈。担任德国历史最悠久的直销机构BDD秘书长的沃尔夫冈•博勒说：“与2008年的数字相比，会员公司的营业额缓慢下降了1.3%，一些公司的重组进程很可能导致了这一小幅的下降。一般来说，德国的直销状况良好，企业对未来持乐观态度。”
　　这一预言得到德国的第二大直销组织，德国UVDV代表克里斯特•弗兰克的支持：“德国迄今仍是欧洲第一大市场和世界十大市场之一。”她预计“与2009年相比，2010年的结果是非常积极的，并会不断增长。”
　　从2010年的趋势来看，弗兰克注意到新公司的数目的增加以及更具有混合性的方案。博勒指出直销的成功是一种情感性的购买或销售经验，在其间人们享受自己购买的产品和讨价还价的过程。他补充说，“直销首先是女性的世界。由于妇女劳动人口参与率在过去的增加，妇女有更多的个人可支配收入。就业妇女不仅要拥有更强的购买力，她们对互联网和直销等现代形式也更加开放。“博勒和弗兰克还发现，健康和保健产品在德国是最受欢迎的类别。
　　2011年，该行业将面临培育具体挑战。首先，博勒说，它必须培养良好的公众形象以帮助招聘。他认为，产品的创新和销售将有利于市场的发展。除此之外，博勒说，“2011年非常重要，我们要更加小心平衡直销和其他分销渠道，特别是远程销售。在商品和服务的营销上，直销和远程销售各不相同。必须考虑到上述领域的立法。”
 
　　8、意大利：33.6亿美元
　　意大利的全球排名上升了一位，去年一年销售增长336万美元，而许多国家的排名下跌。同时销售人员也增加了近2.5万人。这些增长与国家2009年失业率的上升和经济增长下降5%形成鲜明对比。 
　　该国现在也有两个直销组织：历史悠久的AVEDISCO（Associazione Nazionale大街Vendite Dirette Servizio Consumatori）和2010年成立的UNIVENDITA（Unione Italiana Vendita Diretta）。有了这样的成功，似乎对两个直销协会而言有足够的空间。
　　AVEDISCO总裁约翰•保利诺说：“直销是意大利经济一种成熟而重要的组成部分，”。“它提供了就业的现实可能性。我们将发挥越来越重要的作用，但这也意味着在保护成员和消费者方面更大的责任。“
　　会计师完成了2010年的统计，今年销售额预计将比2009年增长近10%。UNIVENDITA秘书长Daniele Pirola说：“意大利直销，尽管是一个成熟的产业，却是唯一在不断增长的贸易行业，大约在过去五年增长5%，与2009年相比，2010年的传统零售业销售（小商店，超市，大的分销和商业中心）仅增长0.1%！”
　　UNIVENDITA和AVEDISCO都预计2011年销售将继续稳步上升。