看如新怎样逼宫安利

    趁中国直销开放过渡期增强竞争力，目标锁定“善存”、“纽崔莱”趁世界直销协会联盟首次在中国内地举行例会及中国直销法不久有望出台之际，世界直销巨头美国如新集团又开始了新一年的系列征战。昨日，如新企业集团全球CEO贺楚门亲自来华宣布：1月份将引入其旗下著名的营养保健品品牌华茂(Pharmanex)，由此正式参与角逐中国内地的营养保健品市场。
                
    按照如新长远的成长策略，在中国设立的生产和研究机构，将在“如新全球战略”中扮演着非常重要的角色。贺楚门介绍，公司计划在未来几年中使业务增长4－5倍。
            
    在海外，如新企业集团旗下的华茂营养保健品的销售收入占到集团销售的50％。因此，推出保健品主要考虑到它能够帮助集团在中国零售业务的增长。毕竟，在中国直销市场开放之前，如新中国高层的主要任务仍将是保持中国经营模式零售店铺的业绩。如新中国区负责人说，预计推出第一年销售额将达到5000万美元，竞争目标就是“善存”和安利“纽崔莱”。如新进军保健品的举动被业界认为是再次叫板安利的做法。事实上，如新从2003年1月大举开拓中国市场之始就对安利采取了跟踪策略，当时首批开设的30家专卖店公然落脚广州，这也同样是安利中国区总部所在的城市。这次，如新又选择了世界直销协会联盟北京开年会的时间高调宣布保健食品的推广计划。业内目前认为，今天在京举行的世界直销协会联盟会议幕后真正主导正是安利，这个直销巨头希望在“中国式直销游戏规则”颁布之始就更好地维护其利益。
                
    当然，挑战安利的不仅仅是如新。早在去年5月份，雅芳全球CEO钟彬娴访华时就已宣布，雅芳健康食品“益美高”登陆中国。目前在保健品市场上已经取得一定份额的直销巨头还有完美和立新世纪。