山姆-宏邦：安利纽崔莱从哲学高度研发产品

　　产品是所有营销活动的起点，也是所有营销活动的终点。相关研究表明，产品力越弱，其品牌的溢价能力越低，其品牌被别的品牌取代的可能性越高，反之，品牌被其他品牌取代的可能性越低。就像一辆劳斯莱斯轿车，如果仅作为代步工具，它很容易被其他轿车品牌取代，但如果提供的是一种生活方式，那么它的价值是独一无二、不可替代的。品牌的溢价能力在于产品力是否强大，在产品质量事故频发的今天，产品在营销4P要素中的地位越发重要。一直以来，许多人认为安利纽崔莱之所以能够成为中国保健品市场的领导者，得益于其正确的营销策略与强大的执行力。事实上，对于安利纽崔莱来说，产品才是其持续增长的动力之源。
　　如果溯源历史，不难发现安利纽崔莱成功的秘诀。从1915年开始，其创始人卡尔·宏邦就一直在产品研发上费尽心血。“1915年父亲第一次来到中国的时候，他观察到一些农民的身体比城里人健康得多，因为他们经常吃一些田里生长的植物。他当时就想到如果可以从植物中萃取一些食物中缺少的元素，就可以平衡城里人需要的营养素。1934年，经过7年辛苦的实验之后，他终于开发出第一款产品。”美国加州大学伯克利分校生物物理学博士、纽崔莱健康机构总裁山姆·宏邦谈及几十年前父亲的创业故事，自豪感油然而生。
　　70多年过去了，山姆·宏邦子承父业，不仅亲自负责安利纽崔莱的产品研发工作，而且将父亲的产品理念传承下来。对产品力的苛求让安利纽崔莱保持了旺盛的生命力，大大延长了产品的生命周期。无论是蛋白粉还是倍立健，安利纽崔莱推出的产品之所以畅销、经久不衰，与卡尔·宏邦父子对品质的极致追求是分不开的。
　　探寻安利纽崔莱的销售奇迹，首先要从它的产品力入手。如果产品无法经得起时间的考验，再完美的商业模式都只是皇帝的新衣。采访山姆·宏邦，可以强烈感受到他对产品无比重视。也许，这就是安利纽崔莱成功的关键所在。