理君博士：直销企业重中之重要讲产品战略

　　四.专利战略
　　产品专利战略是指直销企业从长远战略目标出发，充分利用专利制度、专利技术、专利情报信息，以求在直销产品创新及其竞争中处于优势地位而采取的战略。根据直销企业产品发展的需要，专利战略可分为：
　　1．专利引进与利用战略
　　是指直销企业把某产品的相关专利全部买下，成为新的专利权人。这种战略，直销企业可以实现技术和市场独占，获得垄断利益。同时，直销企业可以以手中的专利权为武器对其他侵权企业进行起诉，获取高额的专利赔偿。
　　2．竞争防御的专利战略，其可分为：
　　（1）基本专利战略
　　直销企业为了保护自己的新技术、新产品，主动及时地对其基本技术申请专利。在竞争中，基本技术就是企业的法宝、制胜武器。
　　（2）申请外围专利战略
　　在取得基本专利权后，继续研究开发与主体技术相配套的外围技术，将其申请专利，构筑严密的专利保护圈。
　　（3）突破对手专利包围战略
　　如果直销企业发现竞争对手已形成专利网，可以以外围技术为突破口，重点开发，形成自己的技术优势，并及时取得专利。这样做可以突破对方的包围圈，与基本专利权人抗衡。如某公司花巨资购买国外有关专利技术，然后在综合别人基本专利技术的基础上进行创新，获得属于公司的新专利，产品在市场上畅销不衰。
　　现代产品新理念是现代直销企业产品战略的前提，我个人认为主要包括两种理念：一是提倡完整的复合产品理念，即现代直销产品是指供给市场中供人们使用和消费的，可满足多种欲望和需要的实物、立意和构思。二要随着消费者文化程度愈来愈高，对产品的文化需求越来越高，致使直销产品的文化附加值也越来越高。
　　现代直销产品是由核心产品、形式产品、扩大产品相互依存的三个层次构成的有机整体理念。核心产品是直销产品的功能效用，是消费者的根本利益，它也是形式产品、扩大产品的核心；形式产品是直销产品的直观形象、物质外壳，其质量、水平决定核心产品效用与利益水平；扩大产品是核心产品、形式产品的软包装、软外壳、软形象，其质量、水平对核心产品、形式产品的价值高低起决定作用。
　　无论直销企业选择哪些战略，都应当认真研究，结合本企业实际加以应用，共同的目的就是创造更多直销名牌。