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《新华商》论剑:直销公司年会秘笈是什么?

http://www.dsblog.net 2012-01-05 09:42:48

引子:
  一场年会下来,大排场,重工程,花费在2千万以上,如此重奖,是否过于“挥霍”,是否太过了些呢?三生中国健康产业有限公司运营部的副总经理施光辉说到:“像开年会的花费,其实是我们日常经营的一部分。2300万元花出去后,能激发起销售人员3到5个月的销售干劲。在年会没开始前,我们的销售业绩是8000万元每月,举行年会以后,业绩会增加两倍以上。年会搞得这么大,是有明显效果的,可以让员工获得精神上的动力,他在见证别人物质收获的同时,也相信自己可以通过努力获得这份荣誉。”
  从三生公司2011年突飞猛进的业绩也可以看出,年会还是有它的魅力所在,那么他们的秘笈又是什么呢?
 
  又到年末岁初,无论是传统行业还是直销行业都在紧锣密鼓的张罗着公司的年会。通常,传统行业的年会也就是公司全体员工一起聚餐,并总结过去展望未来。那么作为以会议为什么的直销公司,他们的年会又是怎样一般场景?
  近年来,盛传直销行业的年会就是就作秀,既然是一场作秀,那么直销企业为什么还是耗费巨资,风风火火地大肆举办年会,而且大张旗鼓呢?这些企业到底在干什么,他们的目的是什么?又是否达到了他们的预期目的呢?
  本期,新华商网对直销公司的年会做一个调查与采访,咨询行业内相关人士,共同探讨直销年会这一话题,为大家揭开直销年会之谜。
  通常是,外行看热闹,内行看门道。由会议把控命脉的直销企业,怎么去把弄直销年会呢?旁观者只是看到了直企浩浩荡荡参加年会的各地经销商,包下巨型的体育场或者名气地位排名靠前的大型活动场所,奖励了多少名车豪宅。那么直销年会到底于直销企业的真正目的是什么?到底直销年会都在做什么?起了什么作用呢?《新华商》采访咨询多位直销行业人士,共同探讨直销年会的影响力都在哪?

 

【聚焦一】:直销年会是直销企业做的一场最大的OPP
  核心观点:一场耗资千万的年会,企业的目的当然不是单单为了总结过去,奖励经销商。归根结底落在年末业绩的冲刺。一场万人大会后,企业收获的是业绩的大漫灌。年会于直销企业来说,就是企业给所有直销人所讲的一场盛大的OPP。

 

国庆


  新华商国庆:直销年会对企业本身来讲就是一个大秀场,秀秀企业实力,秀秀团队实力,经销商的魅力。说起其影响力,直接点说就是借助公司的这场年会秀,是给经销商做的一个最大的OPP。翻看很多企业的年度业绩表,我们发现绝大多数直销公司,在一场不失败的年会后,市场的的业绩都能有一个提升。虽然这些秀场是必须的,但是需要注意的是,仍有一些企业后续力量不足的话,年会的盛大召开也只是昙花一现,没法做到企业业绩逐年递增。
  总而言之,直销年会这东西,纯粹是企业在表演,而是集中了全部的人力物力和资源在做秀,各个系统也是一年只有一次做到了大家齐心协力地去推崇事业机会,推崇企业的集中表现场。

 

来源:新华商网(记者 黎微)
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最新评论(共1条评论) 查看所有评论>>
  • 第1楼, 理智 2012-01-08 15:39:52   投诉 支持(1674)
    让更多的人用产品,成为忠实的客户,这才是根本
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