大马直销蓄势进军国际 推政府出面敲中国大门

　　直销是人的行业，而人际网络是直销的脉搏。
　　正值发展的中国，14亿人口象征着无限的商机，而对直销领域来说，这个正蓄势待发的国家，更是拥有把世界直销总销售额推向另一高峰的能力。
　　我国直销业在全球排名第10，自然也看准这个市场，业界、政府和大马直销协会（DSAM）都积极开通双边国家直销领域大门。
　　此外，大马直销协会也备有一连串的计划，准备在2012年付诸实行，带领业者和领域再创世界和区域的排名记录。

　　市场虽大 门槛太高 中国市场令人又爱又恼
　　大马直销领域（DSAM）主席吴晋安表示，与其他国家直销协会打好关系，是国家直销领域今年的发展重点之一。
　　“在我上任为主席后，我们不断拜访旗下会员，希望能更贴近会员，聆听他们的意见。而在过去数月的拜访来，我们发现会员都有进军新市场的困扰。”
　　他表示，区域众多市场中，数中国市场的门槛最高，但市场潜能却最为庞大。
　　据了解，中国直销领域属刚起步阶段，虽然有直销执照，但是申请资格很高，条件也很严格。

　　须以零售方式经营
　　“虽一些大型直销公司已进驻中国，但在种种条件下必须以‘中国式直销’进行。”
　　所谓的“中国式直销”是指直销公司必须以零售的方式经营。
　　这意味着，直销商进军中国，需要有实际的店面，一反传统的上门直销、邮购等方式。
　　“目前，中国直销公司大多采用前店后网的营运方式。这也是变相的成本增加。”
　　于是，进军中国市场的国外直销公司必须要资金雄厚，对于资金有限的直销公司来说，这是一个耗精力、资金和时间的役场，这也是让他们却步于这个市场的原因。
　　吴晋安说：“有一位会员公司领导告诉我，为何不建议我国政府与中国政府针对直销领域做一个政府对政府（简称G2G）对谈，直接让国家领导单位谈开放问题。”
　　该会员领导认为，通过G2G可让国家决策人直接讨论领域未来的趋向，为大马直销业者表达心声。

　　通过黄家定筹备会谈
　　吴晋安接受建议，着手筹备中国和大马的政府与政府对谈。
　　大马直销协会荣誉秘书陈宗原说：“为此，我们通过中国事务特使拿督黄家定筹备该对谈，开打中国直销市场大门。”
　　不过，基于目前还在筹备阶段，协会不便透露更多，仅表示目前一切进行顺利。

　　重推消费者权益计划
　　除贡献国家收入，吴晋安表示直销还贡献许多工作机会，也间接教育市场消费者权益知识。
　　虽大马各方面发展在亚太区属完善，但消费者权益知识却比许多国家逊色，这也是为什么大马直销协会在数年前，建议政府在小学课程中增加并推行消费者权益知识原因，希望从小灌输国民应享有的权益。
　　“我们在90年代后期决定编写课程单元，但因为计划需要庞大的资源，我们的协会无法支持，而当时因为种种原因政府也无法推动，所以搁置至今。”
　　大马直销协会为了编写这份课程单元，特别找来多个政府单位合作，包括了贸消部、大马消费者协会、教育局、大马回教消费者协会等，制作认真。
　　欲回馈社会的热心，证明了大马直销领域不仅想为国家出一分力，也想以自己的专业为消费者权益做一些事情。

　　盼未来两年重启计划
　　虽然计划被搁置，但吴晋安透露，希望在未来两年内，重燃计划启动的希望。
　　“大马直销协会资源没有办法推动，我们已有计划向有关部门再次呈上计划内容，希望在未来两年内会开花结果。”
　　广泛宣传消费者权益，除可以捍护大众的权益以外，长远来说也可以营造更公平和平衡的商业环境。
　　而这对向来维护并重视消费者权益的大马直销协会来说，作为让这方面知识的第一推手，把资讯传延至其他零售领域，甚至整个商业领域，意义非凡。

　　筹划东协直销协会
　　除了开通中国直销市场大道，作为世界直销协会联盟（WFDSA）属会的大马直销协会也计划在今年积极打好与邻国直销领域的关系。
　　吴晋安透露个人想法表示：“我希望能够发起成立东协直销协会，带头联合其他拥有直销协会的东协国家发展区域直销领域。”