美乐家跻身十亿俱乐部 谋改革走出中国区尴尬

　　直销业中，有句话叫“直销生活化，生活直销化”。这句话，对于生活化运作而言，它只取前半句，而绝对需要排斥后半句。众所周知，直销业态最大的问题在于大量的直销人的行为模式让主流社会人群反感，他们死缠烂打的功夫一流，张口闭口“XX”公司的话术一流，却在正常的生活中，没有了任何爱好与吸引人的地方。
　　生活化运作模式的缺点在于经营需要对“优雅”与“专注”的平衡与界定，需要有相当的把握与能力。也因此，对于运作者的综合素质、团队协作与单兵作战能力要求都很高。而对于急功近利的直销人来说，它的另一个缺点更是“致命”的——那就是先期运作会感觉到比前两种模式尤其是第一种模式来得慢。慢，对于急功近利、没有底气、脱离主流社会的直销人而言，就意味着死，意味着没“钱”景。
　　对于这三种运作模式，莫先生认为并没有哪一种特别好或者特别差，“最重要的是是否与企业的基本理念相吻合，是否符合真正消费者的需求和心理，如果不懂得这些，美乐家的运作始终会出问题。”

　　继续改革
　　尽管美乐家启动中国市场已有4年之久，但从采访中，很多经销商都向记者表示，大陆的业绩并没有多少。而2011年初拟订的3亿目标计划是否完成，大家其实心理都没有底。
　　因此，美乐家（中国）也一直在尝试改变。2011年，美乐家相继在福州、天津、厦门、南京、郑州、杭州、北京等地设立生活馆，让消费者能够现场体验和购买产品，扩大知名度和影响力。
　　基于这种发展思路，美乐家做出了2016年在各大省市全部铺完所有网点规划，并提出了对中国区业绩的期望。
　　“2012年，美乐家（中国）的业绩目标是达到5亿元，2013年计划达到10亿，并以每年在全国开设5家店铺为增长规划。不过，具体的规划和细节要在3月4日年会当天才正式公布。”莫先生坦言称。
　　莫先生在QQ签名上写下了“中国区迎来了真正的春天”的字样。他告诉记者，从2012年起，美乐家对中国区市场发展进行了相应的改革。其中一项就是，大幅度降低加盟的门槛，加盟费由原来的1100~2600元变为“只需要首次以340元，或以6-7折购买2个超过340元的订单就可取得会员资格”。此外，美乐家还增加了200元消费的会员级别，而总监的月消费额度也降低到340元。同时，美乐家电话服务系统也全面进行升级，对于物流和缺货等相关问题也会进一步进行改良。
　　据莫先生表示，这样的改革除了更加契合消费者需求外，还可以让加盟的经销商有更多的自主选择。
　　之后，记者联系了美乐家对外媒体负责人吴殷，不过截止发稿之时，其电话仍旧处于未接状态。
　　2012年，美乐家能否借全球业绩大好之势翻开中国市场新的一页，能否让中国大陆的参与者真正实现平衡、富足、和谐的健康人生，本刊将持续关注。