汤臣倍健较劲安利 董事长要求年增长高于20%

　　有投资者尖锐问道：“竞争对手产品的原料含量比贵司的高，但售价却还低一些。是产品售价偏高吗？另外去年对产品提了价，今年还会提价吗？目前已有近60%毛利率，还能提价吗？”
　　梁允超认为，含量高并不代表产品好，主要看地区人群的体质而定；产品售价高跟采购的原材料质量有关。“年中会根据市场情况评估是否适合提价。”

　　领先模式不产生利润
　　渠道建设为销售扩张的重要手段，也是股东大会的重要话题。年报显示，截至2011 年底，公司可控终端达21000 家，KA方面产品成功进入了85 家全国百强连锁药店和13 家全国百强商业超市。此前公司借鉴国际领先企业经营模式的连锁营养中心，已建有438家；由于有“领先”二字，该部份的渠道建设也为市场一直关心。
　　有投资者问到：“连锁营养中心遇到的发展问题是什么？似乎发展速度太慢了，IPO募资的连锁营养中心投资3900万，达到预期目的没有？为什么不做多点？”
　　对此，管理层回复道：“连锁营养中心在国外是主流模式，据统计美国超30%的行业销售是在此渠道上完成；但中国行业起步较晚，目前属于长线投资，不追求回报。预计于2012年年底建成600家，明年完成1100多家。”
　　而对一名广州本地投资者 “直营店的投资回报率怎么样？各个城市的覆盖怎么样？”的追问，管理层则表示，连锁营养中心是品牌功能，不是销售功能。是对经销商和客户提供咨询服务的功能。作为一个战略定位的角色，是长远计划。估计在很多年之后才能产生业绩效益。
　　此前，投资者似乎对营养中心的“领先模式”期望过高，此时听到该项目不能产生即时的效益，会场沉寂几秒。

　　新五年规划要求年增长高于20%
　　对于未来的经营展望，有投资者问道：“2012的宏观经济预期不乐观，会对公司经营产生影响吗？”
　　管理层回应：“保健行业的景气程度跟居民平均消费水平和健康意识相关，跟宏观经济放缓无关。国外数据表明，健康行业、教育行业在宏观经济放缓的时候基本不受影响。”
　　最后，关于汤臣倍健新五年规划的问题，董事长作了这样的回答：“新五年规划的原则是财务状况保持健康发展，广告费维持在10%营业收入的比例上，持续投入建设品牌；此外，国家十二五规划当中提出营养食品年复合增长20%，我们公司的新五年规划要求年复合增长高于20%以上。”