哈药整改 胡远江：政府出面更易安抚经销商

　　据记者了解，在此次“休克治疗”前，哈药还曾对直销业务进行过一次停摆整顿。2010年6月，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销不得不开始进行规范整顿，并暂停新会员加盟手续。
　　2010年10月，哈药宣布与日化类直销企业宁波三生战略合作。在双方的合作协议中，哈药的直销会员自动拥有三生的会员资格，拥有双重身份。很快，哈药的数据库开始对三生开放。这相当于将双方的直销员、产品等资源进行了共享。
　　“现在看来，哈药集团大力发展直接业务的愿景，当时就已经开始出现松动。”王义表示，与宁波三生的合作，实际上是哈药将直销业最宝贵的直销员资源输出。当哈药开始意识到直销业务可能会反噬其辛苦建立起来的品牌时，其第一反应是淡化自身的直销概念。
　　不过，国内直销牌照的稀缺性，加上直销市场空间巨大，导致哈药也难以轻言放弃。高也即向记者强调称，哈药未来仍会在商务部规定的范围内从事直销业务。

　　传统企业如何做直销
　　国内日化大鳄隆力奇在决心做直销之前，公司董事长徐之伟曾接连问过顾问团两个问题，“传统企业转型直销的风险在哪儿?风险能否得到有效控制?”
　　胡远江当时给他的回答是，首先是政策风险，一旦直销模式设计的不对路，很容易“涉传”。其次是经营风险，虽然直销模式可有效地压缩渠道、物流等费用成本，但只要有投入，就存在经营的风险。此外还有品牌风险，一旦直销模式“涉传”，监管部门介入，或经销商闹事，都会给传统企业的品牌，带来致命的伤害。
　　如今的直销行业里，一些新入企业为了使自己的团队计酬更具吸引力，采用拉人头、高额入门费、高返利等边缘手段，使得计酬制度还存在非法集资的风险。
　　胡远江表示，传统企业在进入直销行业之前，须对直销法规作系统的培训和了解，通过引入专业人才，塑造合规可行的直销模型，并进行专业管理。对于之前的代理渠道和超商渠道，企业应通过合理的产品设计规划进行区隔，不能让直销渠道的产品价格体系，对现有产品的价格体系产生冲击。