雅芳沉寂逾两年 空降华裔总经理能否力挽狂澜

　　更让人吃惊的是，在整个2006年2月到2007年6月期间，直销员队伍似乎只有雅芳的身影———数据显示，截至2007年5月30日为止，雅芳直销员为613620人，其他直销企业的直销员几乎为零。
　　2005年业绩远超雅芳的安利，也足足晚了9个月才能拿到牌照，2007年7月才有获得资格的直销员“展开直销业务”。
　　所以，当2006年直销业绩公布的时候，一切都那么理所当然：雅芳2006年第四季度的财报中显示，中国地区收益增长了28%；而安利的业绩下跌将近20%。对于雅芳的“一枝独秀”，当时直销专家仅能解释为“享受了政策优势”。
　　实际上，这一切直到现在才得出最真实的解释———今年2月，美国司法部向纽约南区联邦法院的大陪审团递交的新证据，证明雅芳存在违反美国《反海外贿赂法》的行为，报告声称，雅芳雇员于2005年向中国官员和第三方咨询机构支付了数十万美元的可疑资金，寻求获得中国直销许可。
　　说得更直接一点，便是“正在调查的可能过错包括为与雅芳业务相关的中国政府官员出钱赴法国、纽约、加拿大及夏威夷旅游”。
　　其中的操盘者，便是当时春风得意的高寿康。

　　4 卷入贿赂门 业绩一落千丈
　　见过高寿康的人都能感觉到，他是一个很有感染力的人，说话风趣，平易近人。常常出现在总部广州办公室里，内部工作人员亲昵地称呼他为“SK”。高寿康身边有个得力助手“C.Q.Sun”，中文名叫孙长青，职务是雅芳中国区副总裁，据悉，他曾在国内某重要媒体从业。
　　高寿康常常说自己“最擅长收拾烂摊子”，确实，从1999年到2006年正式取得直销牌照之前，高寿康最重要的事情便是“与政府沟通”以及“打开市场”。当年有小道消息透露，孙长青之所以能从媒体圈一跃成为雅芳高层，就是因为高寿康看中了孙长青背后灵通的政府关系。
　　雅芳“贿赂门”事件最早爆发于2008年9月，中国商务部原外国投资管理司副司长、中国外商投资企业协会副会长邓湛，身陷商务部条法司巡视员郭京毅涉嫌受贿案而被捕。由于邓是当年主张建立“有中国特色的直销体系”，所以当年作为中国式直销范本并首个获得直销牌照的雅芳也由此陷入舆论漩涡。
　　邓、郭被捕一个月之后，雅芳便主动披露总部已展开内部调查。孙长青被赋闲在家，首席财务长Jimmy Beh(马思立)被调走，只有高寿康坚持在广州总部主持工作，直至2010年4月“贿赂门”被媒体曝光，他才进入“行政休职”的状态。
　　此次，高寿康再也无力“收拾烂摊子”了，“贿赂门”成为雅芳在中国发展的“绊脚石”———2011年，雅芳在华销售只剩20亿元左右。
　　迄今为止，雅芳还是全球最大的直销公司，但是雅芳中国却跌至行业第六，与第一名安利的260亿元销售额相距甚远。　

　　记者手记
　　下一站，林展宏
　　俱往矣。
　　当年风靡国内中高端市场的雅芳化妆品逐渐失色，甚至出现在百货商场的特价小推车上。
　　“雅芳中国必须理清直销员与经销商之间的利益，理顺价格体系，否则难以前进。”一位资深直销界“元老”坦率指出，曾与高寿康并肩“作战”、又经历了高寿康之后来自南美的奥多内兹(Rene Ordonez)掌舵时期，这位元老坦言：“奥多内兹的离开纯属意料中事，他在中国一直处于‘水土不服’的状态之中。”