直销监管局副局长沈根申:直销企业与社会责任

　　消费者是直销企业的核心利益相关者，服务消费者是直销企业的存续目标和最终归宿，因此对消费者负责是直销企业基本准则。
　　消费者是直销企业的核心利益相关者，服务消费者是直销企业的存续目标和最终归宿，因此对消费者负责是直销企业基本准则。直销企业在经营活动中，除了要遵守所有相关的法律法规，更应该把消费者的权益放在首位。能否在实践中为消费者提供良好的服务，不仅是企业生存发展的关键，更是直销行业取信于社会的重要环节。

　　一、 直销企业消费者权益的特殊性
　　由于直销企业特殊的营销方式，使得直销领域的消费者权益保护有其特殊性：其一，由于供货渠道单一，直销员提供的产品质量和价格相同，既方便消费者的了解，也压缩了消费者的选择范围;其二，直销员通常提供上门服务，对消费者进行面对面推销，一对一的沟通既有利于提供个性化的服务，也可能压缩消费者深思熟虑的空间;其三，直销是一种无固定店铺的营销方式，经营灵活，既方便了消费者的购买，也可能增加发生纠纷时的处理难度;其四，直销企业的信息传递主要依靠直销员或直销企业，信息内容集中，既可以使消费者充分了解企业和产品，但也造成信息的不对称，使消费者对其他相关信息缺少比较。
　　另外，由于直销人员通常是由消费者身份逐步演变而来，且作为直销员依然有大量的自用消费行为，因此身兼直销员和消费者两种身份。对直销企业来说，保护消费者权益与保护直销人员权益的关系是一个非常特殊的问题。我认为这一点是直销企业特别必须重视和关注的问题。

　　二、直销企业保护消费者权益的难点
　　尽管直销企业在保护消费者权益方面做了大量的积极工作，例如在严格的法律法规约束下谨慎经营;努力提供安全优质的产品;在销售的过程中，直销人员提供人性化的个性服务;利用各种渠道公开企业、产品及直销员信息等等。但是仍存在一些亟待解决的问题：
　　首先,直销企业的经营制度如何进一步完善，才能使传销组织和传销分子假借直销企业名义无计可施。正如我们在实践中不断看到的那样，传销组织假借直销之名从事传销，损害消费者利益屡禁不止。在这方面，直销企业既要配合政府的打击传销工作，也要进一步规范自我行为，使自己的经营行为符合两个条例的要求。
　　其次，网络上大量的假冒伪劣产品的销售如何抑制。目前，网络购物已成为消费者购物的重要方式之一。但是。目前在网络上存在的假冒伪劣商品以及大量未经直销企业授权的不明渠道来源的产品充斥。这些未授权渠道的产品来源不明、标示不全、真假混杂、有的甚至严重破坏了包装，难以辨识真假，并通过欺骗性的宣传使消费者购买了侵权商品。这些行为不仅给消费者的辨识造成困难，并损害了消费者的合法权益，而且还对消费者的人身安全构成严重威胁。
　　再次，庞大的直销员队伍如何管理，才能确保不发生或少发生损害消费者权益的行为。直销员是直销企业的财富，庞大的直销员群体是直销企业最直接的生产力。但是，损害消费者权益的情况也往往产生在庞大的直销员群体中。这是直销管理中的难点，更是直销企业保护消费者权益的难点。