经营态度决定胜出 多层次直销奖金制度剖析

　　奖金制度引导了直销商的经营模式
　　就制度来说，它所代表的意义包括几个不同的层次：
　　1.奖金的分配：奖金制度（Commissions Plan）本身就是奖金的分配，同样的奖金发放比例，往往因为制度的设计不同，而产生不同的分配模式。
　　举例来说，有的制度讲究销售，所以相对的将比较高的奖金百分比放在直接销售的部分，因此，其制度的精神就在于鼓励更多伙伴将产品分享出去；相对的，有的制度设计的方向在于强调组织发展，因此，放了较少的奖金在销售的部分，而相对把大部分的奖金放在组织奖金上，那么这个制度的精髓就在于强调组织发展，而非单纯的零售。
　　2.操作与发展模式：每种不同制度设计的精神不同，奖金分配的方向也不相同，因此，了解公司奖金制度的精髓，并且根据制度的设计精神规划发展模式就显得尤为重要。
　　3.制度必须与产品相对应与结合：制度只是一种奖金的分配，其实只要符合公平、公正与合理的基本原则，并没有绝对的好坏之分，过度在乎制度而忽略其它因素，往往容易形成本末倒置。
　　此外，一个制度的设计和采用必须配合产品属性，例如：着重消费网建立的矩阵制（Matrix），就比较适合价格较低但循环性较高的产品。如果奖金制度和产品属性互相矛盾，就算产品和制度分别来看都相当具有优势，合在一起则会产生相互排斥的情况。

　　制度本身各有优劣，胜出关键在经营态度
　　每种制度都有其独特的精神和设计理念，没有绝对的优劣之分，下面提出的几种基本类型，均是经过长期市场验证且有着极为成功案例的制度；制定一个适合产品属性的制度，再加上正确的经营心态，就是直销胜出的关键。