创办人JR现场助阵 美安举行2012台湾年会

　　点评:
　　美安公司是近年来在台湾窜起的一匹黑马,在2011年的业绩排名中仍在第七名,并且相较2010年也有12.4%的成长,但是美安也已是创立有二十年以上历史的公司了,同时在会议中创办人也声称他们是双轨制度的创造者,当然详情真相还有待查证。从美安公司进入台湾市场前十大的时间点来观察,可以明显地看出,他们推出网络通路平台的策略在那时顺势搭上了社群网站的崛起,吸引了相当多在这段时间嗅到社群商机、且感受到社会经济难以复苏的人,希望借着这样新颖的话题平台寻求经济上的契机,及生活上的提升。所以美安的业绩能有如此傲人的成长也是不难想见的!
　　而且相较于一般的直销公司有研发及专利技术,美安少了这样的争竞门坎,但也少了这样的成本负担,因此更可以有资金及资源投入在扩大通路面向上,包括独家代理高科技产品、与其他产业异业结盟,甚至去切入台湾最多的中小型的商家市场,凭借互利共生来收拢这块更贴近台湾人生活层面的商机,这虽然不是什么创新的做法,倒是需要更多的胆视及手腕,因着没有技术本位的包衭,反而可以使得美安的触脚可以如水银泻地无孔不入。
　　当然表面上看来美安也得承受受生产商或服务提供商的钳制,而事实上也因为为了避免这样的事情发生,美安不但在奖金制度上是双轨,它在业绩上也〝双轨〞,也就是在独家代理与异业结盟两方面业绩是分开计算的,只是这对美安公司是有帮助的,但是在经(直)销商上,就得学习更多所谓〝专业知识〞以因应更多的产品与服务,这样的能力负担进而发展出美安公司的另一项〝商品〞:培训会议,就笔者观察美安公司会议门票在台湾直销前十大直销公司中是贵得有名的,一年各一次为期3天(实质上只有约2个全天的时间)的年会及领导者训练大会就一张门票要价3,500元(约人民币750元)而且还有一次为期2天的产品专题会则一张门票索价5,000元(约人民币1,070元),这倒也是另一角度的蓝海策略,必竟在网络商机正夯的时候,此时不赚更待何时呢?