人脉与科技完美结合 揭秘直销未来商业趋势

　　定位战胜大环境
　　直销领域向来逆流向上，无论经济环境多么恶劣，正统直销公司的业务几乎不曾受到影响，就连目前经济低迷的时期，许多直销公司仍大放异彩。
　　根据美国著名证券与投资银行--杰富瑞（Jefferies）研究报告指出，让直销在目前经济投资环境内受惠的原因之一，是其全面的全球商业网络。报告指出，大型的美国直销公司75%营业额并非来自美国，而是世界各地，特别是发展中地区如拉丁美洲、东欧和亚洲。

　　以雅芳（Avon Products）为例，看中拉丁美洲和东欧市场对化妆品、香水等护肤品市场正迅速发展，在行家还在逐步进入该市场时，就通过直销的方式轻易地渗入市场并建立起品牌。目前，雅芳集团70%营业额来自上述市场。

　　质量优先 弹性营运
　　另外，在产品原料价格高企不下，导致许多厂家赚幅下滑之时，甚至无法生存，但直销公司的赚幅仍保持一定水平，足以对抗原产品通胀的冲击。
　　直销业者在经济低迷的时候，拥有售价和产品出售量的主导权，可以适时迎合消费者在不同时候的消费习惯，比零售商在该营运抉择上更有弹性，让直销业者在任何经济情况下，都可以找到符合当下的营运方式。分析员认为，直销领域之所以能在经济前景不明朗之时逆向飞翔，关键的原因是其市场定位，即产品质量为优先考量和弹性营运方式。

　　加速建立人脉
　　传统直销靠家庭派对（Home Party）、上门推销（door-to-door）方式建立人脉，随着信息科技时代来临，更加速了人脉建立的速度。根据华尔街直销系列报导，传统媒体如电台和电视台用还几十年时间，把信息传至5000万人耳里，但社交网络如脸书（Facebook）和聚友(Myspace)只用了数年的时间。

　　科技分享当道
　　市场分析员指出：〝社交网络的出现，解除了直销从业员在推销区域上的限制。〞
　　当然，社交网络的出现，也同时解除了其他领域在经商区域上的限制，但分析员提醒，直销领域是社交网络经营模式的先驱者，拥有完善的社交网络经营系统。〝直销是终极社交网络模式，而科技时代正好再次印证这个经营模式的成功。〞VideoPlus创办人兼总执行长斯图尔约翰森在一项访问中表示：〝现在和未来的贸易基础是在社交网络上，在当中连接全世界的消费者，分享商业信息。〞斯图尔约翰森强调，消费者对〝推销〞已经免疫，甚至生厌。分享，才是推销的王道。〝网站如Groupon的市场定位不是〝推销〞，而是〝分享〞。它利用分享的力量，将折价卷分销全球。〞
　　Mad Money市场大师占卡拉么曾表示：〝直销经营模式是发达国家中，最有效的产品销售方式。现代人对广告和推销员已经麻木，他们只信任消费者的产品用后感。〞