雅芳、欧瑞莲拼抢俄罗斯直销市场龙头宝座

　　雅芳和欧瑞莲均于2003年在莫斯科设点，来展现它们进军俄罗斯市场的决心。欧瑞莲正投入1.25至1.75亿欧元(约合人民币10至14亿元)的资金，用来兴建在俄罗斯的第二座生产工厂，预计将在2013年正式营运。只是有一个比生产更重大的问题，发生在销售方面：有意愿成为直销代表的俄罗斯人正在减少当中。

 

　　在经济危机最严重时期，有五百万俄罗斯大军投入直销事业，来提高个人收入和解决失业问题。而在2011年已缩减回到三百七十万人。另外，同时身兼数家公司直销代表的营销员并不少见，人数已是往常的两倍之多。再者，传统零售商要扩展其销售网络至国际时，通常已不再需要倚靠直销公司来提供商品。但是Shokareva认为：挨家挨户的化妆品直接销售方式仍会在俄罗斯成长，因为俄罗斯人喜欢购买美容商品，尤其会听取如朋友般直销代表的当面建言。结论是，Coty要想在俄罗斯创出佳绩，就需要多培育一批像雅芳女郎的直销代表。

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