2011中国直销业绩报告 明年或突破3000亿

　　“根据世界直销协会联盟统计，2010年全球直销行业收入1322亿美元，其中亚太仍是全球最大直销地区，营收555亿美元，占据42%，而日本、中国、韩国分别占全球直销收入17%、9%和7%，合占亚太区的79%，均入围全球前十大，堪称全球直销核心地区。”李斌表示，按照美国直销新闻网公布的全球直销百强初步排行榜，雅芳“瘦死的骆驼比马大”，仍以微增3.67%至113亿美元的营收力压安利增长18.48%至109亿美元的成绩排名第一，前10名入围门槛在17亿美元，总营收增长10.68%，其中增幅最高的康宝莱达29.63%，唯有欧瑞莲出现同比跌幅。
　　“去年有4家企业拿牌，而2009年和2010年均只有2家，印证了监督机构对直销行业积极扶持的判断。”李斌告诉记者，持牌企业中广东、上海分别有6家、北京有5家，三地占总数的57%，其他企业散布在江苏、浙江、天津、黑龙江、福建和湖南，西部则一家都没有。“去年12月的湖南炎帝和今年2月山东安然的拿牌传达出国家开始向中西部地区发牌的信号。”
　　记者了解到，去年30家持牌企业中，有26家增加了投资，加大布点分公司和研发中心。其中如新3亿投建上海中华创新总部，完美投资10亿在中山建生产基地，雅芳在上海创立最大海外研发中心，无限极则在厦门等地成立新的分公司，并2亿升级旗下28家服务中心。玫琳凯大中国区总裁麦予甫则于在华直销范围已超过安利之后向南都记者表示，随着杭州分销中心及二期工厂的建立、新建合资彩妆公司等一系列计划，2012年一年在华投资额便达7亿，超过此前全部投资额。

　　直销在华依然高悬三把利剑
　　“直销在中国依然属于天时地利人和均不足的行业。”禹路表示，从政策环境而言直销头悬三把利剑团队计酬依然没有放开、2000万保证金压力依然压在、服务网点依然存在跨区域限制，而《禁止传销条例》、《直销管理条例》两部条例中将直销管理权下放至县一级政府之后，因为地方经费不足，导致过去2年中县一级工商、公安频频开出罚单，成为令直销企业困扰的第四把隐形之剑。“加上社会对如何鉴别直销与传销存在困惑，媒体同样存在误读与误解，导致直销进入中国19年以来，虽然近年均有20%的高速增长，依然存在相当隐忧。”
　　记者了解到，雅芳动荡不止的中国区业务、太平洋直购的崩盘、完美与太阳神的跨区经营三大事件堪称近来直销行业危机的集中体现。在雅芳董事长钟彬娴辞去总裁一职，原加拿大业务总裁林展宏今年3月火速空降中国，取代上任不到两年的奥多内兹之后，6000家自2010年就开始进入转型、但尚未完成的专卖店再度成为烫手山芋，五大区负责人将大调整的传言也一时未见后续，整个中国区的危机依然发酵中，暂未见到转机。

　　企业多陷跨区域经营雷区
　　而与拿到最多直销区域的雅芳未在中国把握良机所不同的是，更多企业陷入高速扩张后跨区域经营的灰色区域。广东本地直销企业完美和太阳神便于上月在肇庆市怀集县被工商部门排查时发现分布在5个乡镇、销售直销产品的14间商店，被停业整顿。按照《直销管理条例》规定，直销企业从事经营活动须在商务部批准的区域范围内进行，由于实施合法报备审批方式，满足一家批一家，满足一个地区批一个地区的原则，导致企业不得不先开设专卖店设好直销网点，完成前期工作才能组织材料报批。直销专家王万军表示，如此会形成危险边缘地带，新晋级直销员好不容易获得新地方开设专卖店的资格后，不可能停止多年积累的直销网络而做单纯店铺销售，因此跨区扩张必然导致违规直销。