陈社强谈商海沉浮创业路 缔造华莱黑茶传奇

　　不甘平庸人生  屡经商海沉浮
　　陈社强出生于安化县冷市镇，那是一个位置偏僻、交通闭塞的山区小镇。父母都是农民，家中兄弟姐妹又多，他少年时代，一家子除了挣工分再无别的经济来源。因此，放学后到山上砍柴去卖是陈社强每天的“必修课”。
　　1982年，陈社强从湖南商学院毕业，分配到安化县计划物价办工作。“跃出农门”的陈社强工作很敬业，年年被评为先进。1984年安化县物价局一成立，他成了局里的“万金油”，办公室、物价稽查员等多职一肩挑。由于工作出色，他还被评为全省先进工作者。
　　在机关工作时间一长，陈社强总觉得自己学非所用。1996年初，他毅然办理了停薪留职手续，和弟弟陈社行前往长沙一家保健品外资企业跑销售。从机关干部到销售员，所干的工作完全是两码事，刚开始时兄弟俩遭遇了许多难以想象的困难，一连3个多月销售业绩几乎为零。
　　但陈社强没有气馁，凭着所学的知识、诚信的品格、坚韧的毅力和好学的精神，转机终于出现了：他与湖北一家大型药店洽谈成功，一单竟达30万元。
　　此后一发不可收拾，陈社强跑遍了湖南、湖北、广东等地，建立了一支较为成熟的营销团队。1996年底，他的销售额突破1000万元！
　　接下来的两年，陈社强兄弟俩在保健品行业赚了2000余万元。1998年，他们在市场经济发展的大潮中，兄弟俩决定另辟蹊径，走自主创业兴业的道路。
　　可创业历程很不顺利：1998年6月，陈社强在常德市郊投资100万元、租地500亩开发农场养鱼、养猪、种柑橘。谁知第二年收获季节，一场洪水使农场沦为一片汪洋，损失近200万元。1999年10月，他又去缅甸投资创建农产品销售市场，可由于社会治安等原因，市场没有建成，再次亏损上百万元，还搭进了两年时光。
　　两次受挫，2001年，陈社强不得不回到原单位上班，以待时机重整旗鼓。

　　发展黑茶事业  做好产业转型
　　2007年，经过考察，他和弟弟陈社行再度出山，来到长沙岳麓高新技术产业开发区投资千万余元，创办了湖南华莱生物科技有限公司，主要生产芦荟系列保健品、医疗器械。虽然公司正常运行两年多，向国家上交税收百万余元。但在经营中，陈社强很快发现“复制”发展的局限性，“公司发展比较平淡，没有达到预想的效果”。
　　如何打造出企业自身特色，如何能在竞争中脱颖而出，成为陈社强与华莱公司亟待解决的问题。
　　2009年7月，陈社强回老家考察时，发现沉寂多年的安化黑茶产业正如火如荼地发展起来。作为一个安化人，他早就对故乡的黑茶有所了解。安化位于湘中偏北，倚雪峰山脉，卧资水中游，境内青山秀水，沟壑纵横，云雾缭绕，最适合茶叶生长。黑茶的种植在安化已有数百年的历史，在古代，黑茶一直作为边销产品，是重要的战略物资，其销售由政府管控。通过茶马古道销往西北地区，深受边疆牧民的喜爱。
　　在陈社强的记忆中，二十世纪七八十年代，每年家乡都有专职人员下来采购，将一车车的黑茶送往西北。“每年各村都有定量任务，由政府统一收购。”陈社强回忆。