香橼做空中国式直销 如新不买账回击传销质疑

　　香橼一手证据确凿
　　香橼指控如新，显然有备而来。
　　莱福特向记者解释他盯上如新的原因：“我发现（如新）在中国的收入增长异常迅猛，不通过传销方式而只依赖直销，是很难做到这一点的。”
　　从报告中可以发现，莱福特最早盯上如新，应该是今年5月份左右。他雇佣了中国人为其服务，扮作希望加入如新销售团队的顾客，深入调研，并拿出了不少一手证据。
　　根据中国2005年11月开始实施的《禁止传销条例》，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为 依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　简而言之，传销行为有几大特征：缴纳费用取得加入资格、发展下线以及明确的传销资金链。
　　香橼报告中的关键部分，是其调查团队的两名成员，在上海、北京和合肥三个城市和如新销售网络成员接触后的记录报告。莱福特拿出的证据，都指向这三大特征。
　　记者在香橼提供的6月18日上海报告中发现，其调查人员被告知，如果要加入如新的销售团队成为一名“一般雇员”，就必须要缴纳5000元人民币购买产品。在6月8日北京的报告中，另一名调查人员也得到了相同的信息。而在合肥，这笔费用则上升到了15000元。
　　而根据中国的《禁止传销条例》，此类入门费用被严格禁止。
　　与此同时，在香橼调查人员对这三大城市门户网点和销售人员的接触中发现，金字塔形的销售网络和资金链条清晰可见。
　　根据这份上海地区报告，如新的工作人员表示，公司的销售分为“一般雇员”和“直销人员”。两者的区别在于，前者条件更加苛刻：没有严格的公司系统管理规范，没有如新的工作证明，没有销售地点的限制，得到的收入需要分给“上家”，业绩没有达标将被解雇等。
　　香橼的证据显示，合肥的“一般雇员”李珊珊（音译）告诉调查者，一旦成为她的“下家”，其收入需要严格按照比例分配给李珊珊本人及其另外5个“上家”，这些人构成了整个金字塔销售模式的缩影。
　　根据合肥调查者获得的证据，李珊珊画出了一张简易的销售链条图，显示了从销售人员“第一代”发展到“第六代”人数的剧增。如果第一代有12个“一般雇员”， 按照每人发展两个“下家”的速度，到了“第六代”“下家”，整体数量就达到756个。假定每个人当月的销售额达到1.2万，那么作为“第一代”销售人员， 就会得到销售佣金36.89万元。一旦“升官”，则销售佣金比例会依据收入依次提高，最高可达到25%。
　　“这很明显就是传销行为。”莱福特说，“不能因为每个人都这么做，就有理由违反法律。”

　　如新的回击
　　但如新方面并不买账。
　　如新的声明表示，由于中国的法规特殊，因此如新在中国市场的运营和在全球其他地区的有所不同。在中国，如新通过零售店铺开启销售网络，其中包括直接雇佣的销 售人员（Employed Sales Force）以及合同促销员（Contractual Sales Promoters）。
　　后者（“合同促销员”）在香橼的调查中，就变成了“一般雇员”，成为传销网络中“下家”的主要组成部分。
　　如新方面表示，直接雇佣的销售人员通过业绩表现提成，这些表现包括销售管理和领导的有效性，以及工作是否符合当地法规和公司政策。这一点和其他直销企业没有任何区别。
　　但如新的声明中并没有指明，合同促销员是如何通过提成获得收入的。
　　根据2005年12月起实施的中国《直销管理条例》，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。本条例所称直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员；而直销企业，是指采取直销方式销售产品的企业。
　　与此同时，直销员必须由直销企业及其分支机构培训，培训合格后由直销企业及其分支机构颁发“直销员证”后，才可从事直销。企业对他们不能收取任何费用，包括所谓培训费在内。
　　如果香橼的证据属实，那么如新的“一般雇员”，显然不属于“向最终消费者推销产品”的直销员。
　　这家在中国市场摸爬滚打8年的美资企业，在其进入中国的前几年，就因为直销还是传销的问题遭遇不少法律瓶颈。