张鸣先规划直销业务 谈太阳神内部改变提升

　　一、全面推行规范经营
　　尽快实现在全国市场的规范经营是当前太阳神最重要的工作，而三种模式的落地与推广是规范经营活动中最最重要的内容，是基础中的基础，是重中之重。
　　规范经营是太阳神由大到强的根本之道。几家大型企业无一不是这样走过来的。它们是榜样，我们要向它们学习。规范经营也是超越竞争对手的重要机会，谁先认识到，谁先受益。
　　新模式的核心要点有三个：一是不同类型的经销商签订不同的合同，合同化和法人化是要点。二是经营收入要透明，合法纳税，安享收益。三是实行月薪制，结算制度与会计法规接轨。
　　当然，环境建设，三种模式推广等规范经营活动的开展核心是领导干部，因为大家的重视、推广、力行、检查是这项工作确保成交的唯一可能。还有我们的其他伙伴，也要花时间研究大环境，要高度重视公司在环境建设上的指导和监督，和分公司建立紧密关系，把AAC的作用充分发挥起来。真正意识到“良好环境是直销第一生产力”。

　　二、能不能运作和管理大团队
　　靠单兵作战能力已经完全无法满足太阳神快速发展的需要了，因此，运作和管理大团队已经成为团队领导人能力建设中的重中之重：
　　1. 工作室和珍珠店是大团队细胞核。没有细胞核作基础，大团队不可能稳定发展。
　　2. 大规模的人才培养机制建设。大批量核心干部的产生是管理和发展大团队的核心保障。
　　3. 规划和经营空间的能力。各区域市场的规划和资源配置得当与否决定了团队的发展方向和发展速度，华东市场和西南市场的快速发展就是证明。
　　4. 要有一定的发展速度。增量可以解决存量的问题，跟不上，团队稳定不了。对于速度一直跟不上的团队，我建议反其道而行之，重新小规模化，打散了重新来过。
　　5. 和而不同的管理理念。不要追求简单统一，纯种的最容易灭亡，杂交优势最大。包容力可以扩张团队成长的极限。多些空间给别人，自然可以海纳百川。

　　三、 能不能自我改变与提升
　　要想实现全面的规范经营和运作好大型团队，还要过心态调整这一关。愿不愿意做出改变，自我提升决定了我们能不能跟上公司快速发展的步伐：
　　1. 学会驾驭财富、地位和欲望。有一句东北谚语叫：“农民乍富，不会走路。”千万不要富起来了，就看不见领导，容不得公司。要富而知礼，修己以敬，德位相配。