摒弃守株待兔套路:互动式招商 体验式攻心

　　（1）需要包装出全新的符合企业实情的差异化招商运作主题

　　厨柜企业可从文化内涵、创新经营、产品特色、招商模式、支持力度等层面进行提炼。

　　如尚品宅配的“生意·交情.COM”招商运作模式，将投资者关注的重心（生意好坏）、企业的姿态（诚信支持）、企业的创新模式（数码化科技经营）巧妙的结合起来，讲述了一个传统生意交情和现代科技结合的精彩故事，赢得了眼球效应。

　　（2）重视展区自身的真实样板店包装

　　很多厨柜企业参展时，只是简单的陈列企业的各种新产品，而忽视了展示的整体性。这种思维还是传统家具做出口的思维，展示新品，让客商来咨询订购。这种思维已经不适应竞争激烈的厨柜招商运作了。

　　创新的思路可以这样构思：120平方米的展区，刚好是一个厨柜标准店铺的面积。厨柜企业可以将真实的直营店搬进到展区来，将展区打造成一个真实的直营体验店。

　　无论从门头还是外墙装饰；无论是展区空间规划，还是产品样板摆设；无论是展区内视觉海报，还是饰品灯光装饰；无论是服务模式，还是销售流程都可以按照真实的直营店去复制。

　　展厅外观的设计和用料继续保持稳重务实，大方严谨的品牌调性，主要采用黑色系的绷布，经济实惠，配上白色的水晶字和泡沫字，形成简洁的视觉欣赏节奏，真正做到花小钱，做大事。

　　（3）重视展区各个空间的互动宣传

　　120平方米已经属于特装展位，属于大展位。厨柜品牌要利用好展区各个空间的资源去进行人性化的互动宣传。

　　如在展区正面安装高清等离子，每天循环播放品牌宣传片，包括动画演绎设计厨柜衣柜的全过程，使整个展区正面拥有很强的眼球聚焦效应，为吸引人流奠定了基础。

　　如在展馆横梁上分别构思不同的品牌招商主张：有文化类、卖点类、支持类，如：“向优秀的厨柜精英们致敬”、 “信义交情，长久生意”等。

　　如在展区各个空置的位置，设计精美的海报展示生活的氛围和品牌的档次。将产品区布置情景化、生活化，更贴近生活，在假墙喷画，空中吊牌，台面小立牌等环节都要做到一丝不苟。

　　如在展区洽谈桌上设计温馨提示牌，“您逛累了，请歇一歇喝杯茶”，“您可能刚下飞机，需不需要我们为您订酒店呢？”“您可以与我说说投资心里话”等等话语，于细节中打动人。

　　配上灯光的组合运用，加上饰品摆放的艺术和品味，更加深化加盟体验馆主题、从根本上营造了一种“进来就不想走”的理想招商氛围。

　　（4）运用太极式展区设计，最大限度聚客

　　在展厅的空间方案规划上，可依据“八卦太极”空间营造原则，设计出独立而又连贯的五个区，将品牌文化特色表现得淋漓尽致，这样做既很好地从不同的角度轻松截留展会上的人群，又能很好结合自己展厅产品区域的规划。

　　设计中心区、厨柜展示区、配套经营产品展示区（衣柜、衣帽间）等、新品展示区，同时每个区又巧妙的结合假墙和产品空间预留了五个商务洽谈区，且每个区域全开放式，最大限度聚客，四天可吸引过万客流量。

　　可将洽谈区放在产品旁边，这给招商谈判的临门一脚增添了许多活生生的演讲素材。还可把数码设计区引入展厅，现场为有意向的客户进行软件演示，身感同受的体验，更加坚定投资人加盟厨柜品牌的信心。