消费返利神话破灭之后 行业即将面临大洗牌

　　池鱼之殃
　　“李鬼”们的可怕之处不仅仅在于对市场的捣乱，更严重的是令消费者对返利模式丧失了信心。
　　去年的7月26日，返利网获得了启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的千万美元级投资，风光一时。而由厦门灵感方舟科技有限公司运营的返还网，近期也完成了由知名天使投资人徐小平和包凡(微博)领导的险峰华兴创投的投资。
　　在风波前，这两家公司运作正常，而在风波后却不胜其扰。返利网CEO葛永昌更是频频被人询问“有没有跑路”。以至于6月19日，葛永昌特地在北京召开了新闻发布会，声明“我们的盈利模式很健康”。
　　葛永昌称，与不法网站相比，正规返利网站最大的区别在于其返现原理和机制。
　　正规的返利网站是将电商营销投入的部分返还给消费者的一种营销、导购平台。电商网站在营销推广中需要投放广告，除品牌广告之外，CPS(CostPer Sales)等按效果付费的广告投放量也越来越多。返利网站相当于搭建了一个平台，将其会员流量导向电商网站，从而获得佣金，然后它们再将其中一部分返还给消费者，以实现三方各得其利的共赢。
　　这一模式在欧美电商市场已成型20年。目前在国外做得比较成功的返利类网站如EBATES、MR.Rebates、Fatwallet等，这几个网站都算比较知名和成熟的返利网站。而在中国，这一行业刚刚起步。除51返利网之外，较有规模的独立返利网站还有亿码旗下的易购，不少互联网巨头也参入其中，如腾讯旗下的QQ返利、网易旗下的网易返现，今年阿里旗下的一淘也开始介入返利领域。
　　“对正规的消费返利网站来说，假的返利网被查处当然是好事。但这些案件也的确降低了消费者对返利网站的信任度。”葛永昌在接受媒体采访时如是说。
　　比悲观情绪更可怕的是，众多B2C网站正在更新曾经的游戏规则。目前，京东商城(微博)已发布公告称，暂停与所有返点站CPS合作；而淘宝网(微博)早在5月上旬变更规则，宣布所有淘宝客应用和工具禁止提供淘宝商品搜索服务。
　　“从现在开始，整个返利行业将面临大洗牌。”一家返利网站秀当网CEO黄承松如是分析。

　　危机之解
　　“目前无论是国外还是国内，返利类网站都是伴随着网购消费兴起而发展起来的一个新模式，还需要一定的时间去成长和成熟。”一淘网网站总监陈丽娟如是说。
　　这是个仍处于初始阶段甚至颇有些野蛮生长的市场。
　　“返利网站多如牛毛，但并没有哪一家做得特别大。”易观国际(微博)分析师陈寿送认为，目前返利网站只是将消费者购物体验流水线拉长，实际上是在降低购物体验，“他们的现有模式也很难有大的发展。”
　　陈寿送对这一模式并不看好，“返利网站只是一种辅助性的商业模式，只是CPS商业模式里的细分，必然不能做得特别大。”他认为，返利网站只是一种边缘的商业模式，谈不上兴起也无所谓衰落，一直处于相对稳定的规模。