哈药100亿梦碎 康美试水直销欲成药业“安利”

　　“对于康美试水直销的行为，包括中国保健协会专家在内的业内人士均表示：中药饮片企业申请直销牌照不那么容易，而且要成为药业的‘安利’更需要长期积累 ”
　　以中药材、中药饮片贸易起家的康美药业(600518,股吧)（600518.SH）已经不安于只做药品，包括保健品在内的大健康产品业务正成为公司战略转型的重要方向，而相关营销模式调整也列入日程。
　　昨日，康美药业公告披露，公司拟向国家商务部申请直销许可，申请类别为保健品。
　　从业内来看，哈药集团目前已获得直销牌照，但最终直销业务失败。对于保健食品知名度和产品都还比较欠缺的康美药业，即使获得直销申请许可，业内预计短期内其直销业务仍无法形成气候。

　　药企试水“安利模式”
　　昨日，康美药业证券事务代表温少生对《第一财经日报》表示，公司的直销牌照正在申请，“难度还挺大，时间等各方面都还不能确定。”
　　从业务结构来看，康美药业的核心业务仍是中药材贸易和中药饮片生产销售，西药业务、健康产品业务目前未成主导业务。康美药业此番申请直销牌照的正是健康产品业务板块。
　　公开资料显示，康美药业从2010年起涉及以食品为主的健康产品业务，2010年食品业务销售额9013.69万元，占当年总营收的2.72%；到2012年上半年，食品业务销售额1.44亿元，占总营收的比例为2.83%。
　　按照此前该公司2011年度报告披露的信息，一旦直销牌照批准下来，将由康美药业与人保健康的合资公司人保康美公司负责直销业务。
　　人保康美公司成立于2012年上半年，注册资本3000万元，人保资本出资1350万元，占45%股权；康美药业出资1650万元，占55%股权。该公司经营范围包括，批发销售滋补类食品、保健食品、中药材、中药饮片、保健器械等健康产品。同时，随着健康管理服务模式和健康产品销售模式的完善，可适时扩大健康管理服务项目和健康产品种类。
　　接近康美药业的一位广州证券分析师告诉本报，康美药业可能是要寻找新的盈利模式，申请直销牌照可以看做是其战略向健康产品延伸。“可能康美和人保健康的合作模式就需要有直销牌照，是合作的条件之一，也是其后续的增长点，方便跟一些大的客户进行点对点的合作。”上述分析师表示。
　　本报注意到，目前商务部批准的直销牌照有31家，以日化和保健品企业为主，其中药企有哈药集团、广东康力医药和厦门金日制药。
　　深谙直销行业的《新华商》主编李斌告诉本报，现在整个药业的发展遇到了瓶颈，直销作为一种营销模式，在低成本介入方面有其独到的地方，这对于正在开拓大健康产品业务的传统药企来说不失为一种好的选择，“目前来看，药企试水直销业也是一种趋势。”李斌表示。

　　短期难成气候
　　不过，药企试水直销还没有成功先例。哈药集团当年大手笔投资3亿元启动直销产业，做着10年创收100亿元的直销帝国梦，最终却涉嫌卷入传销、因公司和各地直销团队的利益冲突搁浅。