易铁：人际网络营销模式的顶层设计与盈利点

　　那么我们可以从两个简单分析里看到一个很直观的问题，传统模式里乙方与中介方是严格区分的，而直销模式里则是非常模糊的。这里需要注意的最关键的问题在于：当销售方（中介方渠道）与乙方消费者之间的对立性被彻底模糊掉，大幅度淡化了营销的难度和风险。那么接触过直销传销的人都知道，你面对人际网络被营销之际，他们会重点告诉你可以消费也可以中介赚钱（发展下线赚钱，这是直销传销共性之二），如图所示：中介方与乙方的界限混淆，消费资本论里的立意也是来源于这个细节发展而成（该理论未经市场证实，目前运用多为偏用和假借名头）。

　　主体还是依赖乙方的消费来创造剩余价值，而人际网络的上下线关系相关的团队计酬，只是制造粘性形成长期稳定的销售。虽然在某种程度上直销人员拉下线也能赚钱，但是这个因素从顶层设计上只是为了提高收益激励中介方，本质上还是依赖产品的销售创造价值，或者用大众化的语言来表达“卖产品能赚钱、拉人也可以赚钱，但如果脱离销售产品就是传销行为，主次关系分清楚就可以了”，而直销企业涉传新闻都是因为团队操作歪了，以拉人为主放弃产品或者仅仅把产品当做幌子，这就背离了本质，这是常见违规行为。那么这里就表达清楚了，拉人头虽然在直销里也可以赚钱，但是必须依附于产品销售本身才能拉，这就是直销指导政策里的“以产品为导向”的真实含义。销售为主发展下线是销售的辅助行为，一切依赖销售商品创造附加值。

　　模式的顶层设计对比：
　　标准直销企业的顶层设计图表

　　传销模式剖析：
　　上面描述了直销模式，他的模式允许他团队有一百万人，基层直销员有七十万可以依赖销售（兼职销售和自我消费），所以产品好，不乱来违规，团队就一直相对稳定。
　　根据中国相关法律，结合现阶段国情以及传销犯罪发展趋势，我们紧盯着拉人头这一个传销犯罪不可回避的操作来分析传销。不论哪种传销必然背离不了拉人头的发展下线赚钱，这个特征比传销另外两个特征更稳定，绝不可改变。（法律界定传销的三个特征：拉人头、多层次团队计酬、入门费，请参考组织领导传销罪和禁止传销条例）