易铁：人际网络营销模式的顶层设计与盈利点

　　各种网络传销都有各自宣传的不同的盈利点，这个60%窟窿，只是一个比喻，具体每家奖金制度都有差别。他们用各种虚构的、杜撰的、未来的、胡说八道的盈利点来掩饰自身缺陷。对这些最具备欺骗性的传销，只需要找到精确的盈利点加以分析，就可以找到弱点判断真假。
　　那么这里就看清楚和直销类直销的对比结果，通过互联网媒介延展了渠道环节，降低了中介方营销压力，但是多了一个环节就意味着多一个大的顶层设计风险。所以盈利点是该类传销最大最容易出问题的地方，同时也因为各种幌子（消费资本论）模糊了执法者和媒体的视线。（最初设计这种模式的骗子只是为了掩饰传销本质的障眼法，做着做着居然有越来越多的笨蛋效仿，斐贝国际就是这类网络传销的开山鼻祖。）

　　分析盈利点的四个方面
　　精准、稳定、可见和可实施的、足够的盈利比例，才能确保整个团队计酬奖金制度的稳定性，确保三方共赢而避开模式崩盘风险。甲方不赚钱就会直接崩盘，中介方不赚钱就没有人发展没有人推销还是崩盘，乙方如果觉得价钱太高而价格与价值不对等会拒绝消费，演变成拉人头依旧崩盘。这是市场化因素中的基本原则，打破这一点就已经不是市场行为，定位不是商业诈骗就是纯诈骗，如果这个问题都看不懂，就完全不懂顶层设计。
　　一：盈利点的可见性、可实施性：
　　你所见的这个营销模式，在什么地方达成交易环节而创造剩余价值？标准直销企业的交易环节非常简单也非常稳定。你买我就卖就赚钱，虽然卖产品本身有点难度，但是这个环节把模式的崩盘风险（金字塔底层不用无限拉人头）全部化解。这一点对公司稳定发展有好处，但是公司是卖方；买方呢？对立面的经销商有销售的难度，消费者有多种选择存在，让人掏钱毕竟是有难度的，这就是消费心理在顶层设计中最重要的体现，绕来绕去产品还是核心竞争力。
　　同理，网络传销把渠道做延展，放置于互联网做网络客户，寄希望于互联网网民产生大量的消费维持盈利。仅仅依靠自己会员的消费所产生的利润是远远不够的，因为一个人的入门费里百分之六十的窟窿不仅仅是卖三五个产品就能赚回来的，人际网是要倍增的（人性趋利性有强大的驱动力），而金字塔的稳定性需要循环重复消费才能让底层参与者赚钱，起码不赔钱（这还没有提到营销中的管理内耗、内部恶性竞争）。