雅芳中国调整组织架构 15年4度调整销售策略

　　每次转型“都很着急”
　　不过，奥多内兹的推进计划并不顺利。据日化专家吴志刚介绍，目前雅芳在国内大概还有3000余家专卖店，“中国市场的复杂性大概远远超过了他(奥多内兹)的预期。”
　　直销专家王万军分析称，雅芳中国的业绩颓势与其一直没有能够找到适合的发展模式有关。
　　“它不断地在专卖店和直销间摇摆。”王万军认为，雅芳过去的每一次转型都是“很着急”的，并没有处理好与商业伙伴之间的利益关系，导致经销商不断反弹，而这种摇摆也使得其商业信誉受到损害。
　　于2012年3月接替奥多内兹之职的林展宏在上任后重新提出发展专卖店。据悉，这是他在与经销商沟通后得到的结果，但是雅芳的此次渠道转型能否成功，目前仍无定数。
　　零售并非雅芳在全球的主要商业模式，以致此次转型无经验可循。此外，已被损伤的品牌形象也是雅芳面临的一大难题。“在可以预见的未来，雅芳都很难回到其鼎盛时期。”吴志刚称。而王万军认为，在雅芳全球业务均不见景气的情况下，其业务员也缺乏信心，销售队伍的建设将很困难。
　　此前有报道称，2011年雅芳在华销售额仅为20亿元，跌至行业第六，与第一名安利的260亿元销售额相距甚远。