低价策略成死穴 雅芳江西零售门店仅剩六成

　　身陷裁员传闻风波
　　日前，国内多家媒体披露，雅芳陷入关闭国内分公司和裁员传闻。京华时报记者胡笑红证实，根据美国证券交易委员会披露的文件，雅芳全球董事会于近期通过了裁员和关闭一些全球设施的决议。中国经营报记者宋文明也证实，据行业人士透露，自1月1日起，雅芳中国陆续关闭了广东、福建、河南等多个地区的分公司，未来仅在每个省、直辖市和自治区保留省会城市一家分公司，并涉及裁员100至200人。
　　面对裁员、关闭中国分公司的质疑声，雅芳却玩起了“太极”。雅芳公关部向本报文字性回复显示，为了发展零售业务，从2012年下半年起，雅芳中国已采取了许多有效措施。雅芳公关部杜婧女士也告诉本报记者，为了进一步支持核心业务，以及适应不断变化的经营环境和业务需求，公司决定相应的对组织架构设置进行战略调整，提供更专业、更高效的服务来支持雅芳合作伙伴拓展零售业务。

　　混合营销模式夹缝求生
　　事实上，在中国市场第一家拿到直销牌照的雅芳曾主打“直销”牌，一度做得风生水起。
　　“自1995年雅芳进入江西市场以后，靠的就是直销模式，众多员工将雅芳系列产品推至千家万户，传言不少大中专院校毕业的学子成为雅芳直销主力。”雅芳江西分公司原员工阿霞（化名）透露。
　　2006年，雅芳实行“直销+零售”混合营销模式。而这种混合营销模式的运行，则让零售门店与直销人员的矛盾日益突出。
　　阿霞说，为将市场推广起来，雅芳零售门店划定了销售区域，严禁直销人员入内。而直销人员为发展业务，屡屡闯进零售门店划定的“雷区”，争执也就此拉开。“最终，双方以价格战对垒。结果很明显，大家都没有发展起来。”

　　低价策略成发展“死穴”
　　销售模式调整，让雅芳身陷混合渠道的求生夹缝。而化妆品领域多元化品牌的崛起，以及各种化妆品营销模式的创新，让雅芳更遭遇“重创”。
　　省城一家大型购物商城的相关负责人说，6年前，在各大商场化妆品专柜，均铺设了雅芳系列产品。如今，却鲜有该类产品。“或许是雅芳系列产品的价位偏中低档，很难与高价位的国外、国内一线化妆品竞争。”受访的商城负责人分析。
　　相关见诸报端资料显示，在化妆品直销领域，雅芳似乎是最喜欢打折的，低价策略也曾是他们屡屡获得成功的前提。“然而，随着国内经济的崛起，中高档化妆品市场的火爆，逐渐打败了中低档的化妆品。”某化妆品驻南昌办事处的李姓负责人认为，这是化妆品行业发展的必然结果。