扶植专卖店困难 雅芳策略再变转做批发流通

　　出国游难以提振信心
　　今年2月，农历春节前后，山西运城百合化妆品公司总经理贾云岗收到雅芳公司邀请，和全国100多位经销商一起去澳大利亚玩了一圈。“本来计划是去美国公司总部参观的，但是由于要面签，就改成了澳大利亚，我所在的一团是20多个人，纯玩。”贾云岗说，受邀这次旅游的都是与雅芳保持10年以上合作的经销商。
　　据介绍，雅芳此次邀约旅游的目的有两个，除了名义上对老客户的回馈答谢，更是做调查，明确企业发展的方向，提升经营品牌的信心。谈及感触，贾云岗显得很随意：“没什么新情况，就是玩玩，到目前为止也没得到任何正式的政策通知。”
　　此次旅游活动或许带给雅芳公司一些思路的启示，但对于专卖店经营者来说，一贯“变来变去”的雅芳没办法再打动他们的积极性，更别提经营信心了。“现在只处于维持的状态，每月的进货量总共1-2万元。”贾云岗说，短短三个月，他公司名下加盟的专卖店已经从10多家减少为7家，纯粹的雅芳专卖已不存在，基本都是综合其他品牌的“四不像”雅芳店。
　　贾云岗说，他们也会参加每月省级的经销商例会，但从没提过意见或者建议。“大公司有自己的思路，这得让他们自己定。”作为一个“骨灰级”经销商，他对雅芳的发展已经漠然，“能做就做，不能做就算了。”

　　零售政策落定 找代理做流通批发
　　CBO记者从相关经销商处获得可靠消息，雅芳公司将会走分销商流通，具体策略五月将公布。此消息已经在经销商中氤氲已久，但该人士表示消息很可靠，但对具体操作不甚至了解。
　　在雅芳公司公开转型零售策略之际，高层就提出，将在提升现有雅芳专卖店的形象和单店产量的同时，增加店铺数量。这让业界一度误认为，雅芳将弃直销转专卖，会集中火力助力专卖店渠道。
　　对此，贾云岗认为，继续扶植专卖店确实很困难，想在短期内提升销售能力不现实，“做不动的，市场的生存空间很小，投入大，收入少，雅芳公司很谨慎。”可见，对于困难，雅芳公司早有评估，知难而退了。