克缇陈武刚：大陆事业进入扩张期 磨剑12年

　　从店销打到直销 以灵活经营见长的陈武刚，在中国大陆低调磨剑10多年，去年全面重启直销新事业，并规画克丽缇娜店销品牌回台上市。在银弹、人力无虞的优势下，全面发动“空对地”战略，挑战一年18倍的高成长。

 
　　年龄，对于本土直销龙头克缇国际总裁陈武刚来说，永远不是影响他开创雄心的变量。    
　　一如他浮沉了半生，竟在50岁时创立了克缇，并在短短数年内便缔造“克缇奇迹”，曾连续9年稳坐台湾直销业冠军，一年营业额数10亿元，更是首位跻身百大服务业的本土直销商。如今年逾古稀的他，这几年大刀阔斧地重整事业体。去年将女儿陈碧华所管理克丽缇娜店销品牌从集团切割出去，预计以F-丽丰返台第一上市，同时间，在中国动弹不得十二年的直销事业终于柳暗花明，陈武刚大为振奋，重掌本业令旗，大举启动克缇中国的直销事业。

　　业绩冲冲冲　年增18倍
　　“现在直销部分，每个月将近有30%的成长，”克缇国际总部大楼10楼窗外，台北信义区与101金融大厦的繁华尽收眼底，坐拥如斯美景的陈武刚，缓缓道出他这半年来的惊人成绩。
　　点上大陆最大的人力网站“前程无忧”，可以看到克缇列出洋洋洒洒60几项职务人力需求，像计划在上海、太原、包头、大连等地招募销售经理、工程师、人资培训、仓管等，在9月以前至少要征聘数百人，蓄势待发像是张满的弓，弦上的箭就将以雷霆万钧之势射出。   
　　照陈武刚的说法，克缇中国营业额，以每个月成长3成的速度起飞，一年下来业绩将成长18倍！倘若如此，显然克缇完全不受中国经济减速的影响。“凭良心讲，不是因为基期低，这是我十几年来辛苦扎稳的根基，”陈武刚说。
　　确实，在大陆很难做直销，不仅门坎高，而且管理严格。根据大陆2005年颁布的《直销管理条例》规定，资本额至少要8千万元人民币才能申请直销牌照，第一个月要存入至少2千万元人民币在特定银行帐户作为保证金，之后仍须按月存入每个月营收的15%，增加保证金，以免公司倒帐损及员工权益。资本额加保证金，光门票就要4.8亿元台币(约合人民币1亿元)，《直销世纪》社长李久慈分析，“目前台湾本土直销商没有一家符合资格。”
　　事实上，入场门票还不是最大问题，陈武刚就曾拿到门票却动弹不得，让才刚撒重金投资还没起步的直销事业受到重挫。
　　1997年他原本买到一张现成的直销牌照，兴奋之余，立刻砸重金在上海松江区买下2万2千坪的土地盖工厂，打算大干一场，岂料，3个月后，大陆断然取消所有直销牌照。头已经洗下去了，资金都砸了，陈武刚毅然融合台湾直销、传销、店销三销合一的经验，改以克丽缇娜做店销，一步一脚印地打造出中国规模最大的美容通路王国，店数直逼4千家。而同年进入大陆的自然美则约1千多家。