珠三角：内地直销沃土迎来发展“第二春”字号

　　完美（中国）则是马来西亚华侨古润金1994年在家乡广东中山所创建。2011年，公司又在在中山市南朗镇华南现代中医药城投资建设第三个生产基地，总投资约10亿元人民币，计划将于2015年投入使用。港澳侨胞李惠森1992年成立了无限极（中国）有限公司，其在家乡广东新会累计投资超过30亿元人民币，设立了占地面积20万平方米的无限极新会生产基地，包括生产大楼、养生文化体验中心、中草药园及无限极大学。
　　《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示，安利、完美、无限极分别以271亿、135亿、 105亿的业绩占据直销榜单前三甲，而且是仅有的三家销售额超过100亿的企业。“这三大企业的业绩总和基本占据了拿牌企业总业绩半壁以上的江山。”李斌告诉记者：“这些企业在创造了巨大业绩的同时，更是纳税大户，对国家经济建设做出了突出贡献。”记者了解到，今年6月，在广东省国税局和广东省地税局联合排定并公布的2012年度广东纳税百强排行榜中，安利（中国）有限公司以创造税收45亿元排名12位，江门无限极（中国）以创造税收13.6亿元排名34位，完美（中国）有限公司以8.86亿元的税收排名第51位，成为中山唯一上榜的企业。

 

　　培养人才，加强行业自律谋发展
　　一直以来，珠三角就是国内直销人才的培养基地和输送基地，珠三角的企业更是肩负着实质性的使命。“很多直销公司的高管以及高级经销商、系统领导人都有着安利的背景或经历。”李斌告诉记者。对于投入巨资培训的人才流失，安利大中华区副总裁刘明雄认为：“任何一个行业的龙头企业，都应承担起对整个产业的教育、培训的责任，安利有责任和义务。直销员整体素质的提高，也将积极促进国内直销行业的健康发展。”
　　除了人才的“贡献”，珠三角的企业在文化管理、价值塑造等方面也被称为标杆，有着可供行业借鉴的宝贵经验。无限极（中国）有限公司董事长李惠森的“自动波”领导模式，体现为各级管理者和员工的充分授权和自主工作，背后的支撑体系是目标管理和高信任度文化。
　　直销行业形象的塑造，需要每个企业的共同努力，在这方面珠三角的企业也有很强的共识。记者了解到，此前，总部设在广东的6家直销企业，包括雅芳、安利、康力医药、完美、无限极、太阳神就共同签署了《广东省直销行业自律公约》，对公约成员内各企业的招募行为、直销员计酬制度等都做了详细约定，这种形式在全国范围内尚属领先。

 

　　专家预测
　　未来3——5年珠三角拿牌企业将增5——10家
　　继5月珠海圣元获牌后，8月12日有消息传来，深圳荣格科技有限公司成为全国第38家获得直销牌照的企业。“未来3~5年，珠三角企业拿牌的速度还会加快，未来市场突破2000~2500亿的时候，珠三角还将诞生5~10家拿牌企业。”胡军接受采访时表示。
　　“安利等外资企业在1998年之后利用政策空档期的优势，在本土化的过程中占据了先机，他们利用外国先进的管理模式，再加上对中国国情的深谙，很快将产品、宣传、服务的优势转化成了市场优势。而随着国家监管经验越来越丰富，对直销由限制转为支持，以及本土企业对法律监管的熟稔，会越来越懂得市场"玩法"。”谈及珠三角直销企业未来的市场发展，胡军对内资企业的发展表现出了更多的关注。其进一步指出，不久的将来，东莞太阳神、珠海圣元、广州康力以及一大国隆这些企业未来都会有很大的业绩增长。
　　不过李斌接受采访时则指出，“目前直销行业的企业都不缺现金流，最大的瓶颈是政策环境。从长远来看，珠三角的直销企业面临着一定的挑战，无论是从企业竞争还是政策环境来说。”