圣原：名医名方背后的商业逻辑 构建消费信任

　　两千多年前，《黄帝内经》提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的并不是擅长治病的人，而是能够预防疾病的人。“治未病”是中医药学的理念之一，核心是防患于未然，包括未病先防和既病防变，以达到不生病、少生病、提高生存质量的目的。“治未病”理念虽然不是以直接对抗疾病为目的，但是能对身体产生“调和阴阳”和“扶正祛邪”的作用，起到“未病先防”、“已病防变”、“愈后防复”的独特功效。数千年的养生经验以及最新的临床研究都表明，中医药对亚健康各种临床症状的防治有着独特的优势和特点，中医学“以人为本”的健康观念和“治未病”的思想和养生保健方法能够更好地适应人们对健康的需求。曲富江认为中医中药在“治未病”领域有更多先天优势，“例如虽然西医的心电图能查出病人是否有心脏病，但发现时，心脏病已成既成事实。而中医则可以通过望、闻、问、切等手段，加上中医的调理保养，能及时预防心脏病的发生。”
　　这些年来，治未病一直得到国家的重视和推广，并纳入到全国保健服务体系中，如在今年，国家卫计委将在全国建立1000家社区“治未病”工程工作站，还明确要求中医治未病纳入基本公卫服务。
　　中医的治未病理念融入当今的大健康产业成为中药企业发展的新路径，广药（王老吉凉茶）、江中（初元、健胃消食片、参灵草）、东阿阿胶(000423,股吧)系列、滇虹（系列药妆和保健品）等大牌药企都有成功的大健康产品成功经验，其中云南白药(000538,股吧)将传统的白药散剂逐步升级到胶囊、喷雾剂、贴膏、创可贴等剂型，并成功推出白药牙膏，凭借此产品，云南白药顺利切入到个人护理领域，将传统中医理念扩展至日常生活护理领域，实现医药与个人健康护理品的结合。中药企业深挖“软价值”、构建大健康平台已成为共识。
　　7亿亚健康人群、大众对健康的理性追求、可观的市场容量，这些都证明了基于治未病理念的大健康产业平台具有坚实的市场基础和大有可为的产业前景。中医中药擅长对疾病防范于未然，这成为圣原选择“中医制胜”的现实出发点。

　　名医名方的产品策略
　　提前布局中药资源领域，占有优势资源，是中药企业决胜长远的战略选择，名医、名方无疑是中医药行业的稀缺资源，每一个配方都意味着可以帮助企业打开一个指定的健康市场，而专利配方和稀缺的原料可以为企业提供更宽阔的保障。云南白药牙膏所富含的“百年国药云南白药的活性成分”、片仔癀(600436,股吧)珍珠膏所含的“中药瑰宝片仔癀的珍贵成分”让其他厂商无法复制抄袭，其配方和工艺受国家绝密保护，与普通产品迅速拉开了距离。
　　要把中医药治未病的哲学引进市场，首当其要是打造自己的产业链条。“我们把创新的源头指向了活跃在临床一线的名老中医。”曲富江说，早前圣原就花巨资设立中医药科技产业化公益基金，瞄准国内成就高、有数十年丰富临床经验的名老中医，买下他们手中千锤百炼的配方。