雅芳调价重启零售业务转型 能否激活中国业绩

　　雅芳中国四次转型
　　1990年，进入中国，采用直销模式
　　2006年，专卖店+直销
　　2010年，全面转向直销，弱化专卖店
　　2012年，放弃全直销，重拾专卖店零售
　　重振中国业绩，成为雅芳近年来主攻的目标。

　　调价背后的转型
　　雅芳解释此次价格调整称，公司在市场调研发现，由于先前的定价策略伴随着频繁的促销，导致消费者在不同的购买渠道面对较大的价格差异，因而根据零售市场需求而制定的全新价格体系更透明、更稳定。
　　据悉，雅芳目前在中国有两种不同的销售渠道，包括直销和零售渠道。此次调整的仅是零售渠道的产品价格。
　　雅芳中国区总经理林展宏先生表示：“这是一系列雅芳中国发展零售业务的战略部署之一。通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价格的稳定性。”
　　林展宏提到的合作伙伴，指的是经销商。“稳定的价格体系令经销商们不再依赖"促销"来调节零售定价。这将给经销商带来更稳定的收益。”
　　雅芳内部人士告诉记者：“由于雅芳此前给经销商的供货价格折扣，会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣，经销商进货数量较多得到的折扣就多，这造成部分经销商会为了得到更多折扣而囤货，不同折扣的进货价也造成了雅芳产品销售价格的混乱。”
　　“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾零售渠道，落实"再造雅芳"的计划。”直销专家胡远江告诉记者。