如新前“会员”讲述退出缘由：通过下线赚钱

　　密集培训活动有时要花上千元
　　除了身边伙伴的现身说法，各种培训和表彰奖励也是如新激励或者说刺激直销员的重要方式。密集的培训甚至会让很多直销员感到吃不消，“每次培训并不是必须要去，但老师（指上线）和其他伙伴都会激励你去参加，在这种情况下，其实也可以说是迫不得已！”徐小姐对于如新的各种培训确实有些感触。“此外还有一些活动被安排在郊区甚至外地，如果去参加，食宿和差旅费都要自己承担。有时候要花几百，有时则要上千元，这也是一笔不小的支出。”
　　仅以今年1月份前三周为例，如新除了每周六和周日都举办“星峰大会”外，还有1月6日、1月10日、1月17日、1月24日的“全星汇+TR90加强班”，1月9日的“ageLOC科技大未来活动”，1月16日、1月23日的“事业伙伴培训”。事实上，由于这个月适逢春节，所以安排的培训还不算最多的。
　　北青报记者了解到，今年正好是如新建立30周年，一场以“创历史”为主轴的系列庆祝活动正在展开。如新30周年的“星峰大会”庆典第一场和第二场已经分别于1月4日和1月11日在广东东莞的现代国际展览中心和北京的九华山庄举行，会上有众多新晋级的“千万卓越成就名人”、“五百万卓越成就名人”、“百万卓越成就名人”以及“2013寰宇领袖”等受到来自如新总部的表彰，他们中有的是一个人，也有夫妻、兄妹或者闺密。他们的照片和事迹也在如新直销员内部公开展现，成为其他伙伴们的榜样。而伴随表彰的同时，众多如新直销员群情激奋、振臂高呼的场面每隔一会儿就会在场上出现。
　　不过北青报记者了解到，受到媒体负面报道的影响，原定于前天在西安和温州两地同时举行的“星峰大会”已经被取消，同时本周末在成都和南京的活动也将被取消。

　　直销员们的圈子
　　“事实上，加入如新在内的很多直销事业的人，似乎都生活在一个其他人无法理解的圈子里。”一位曾经是某大品牌直销员的人告诉北青报记者。他说，直销员虽然是一个需要每天与陌生人沟通的职业，但他们真实的内心却很少流露出来。
　　“有时你在地铁里，就会有一名外貌、穿着以及素质都不落伍的人主动向你推荐某种直销商品，即便你一开始就会显示出不感兴趣甚至躲避，但他并不介意甚至根本就没有察觉，而是一直执着、耐心而且彬彬有礼地与你分享他的经验，直到你根本不好意思拒绝地耐心地把他的话听完。
　　不过他也表示，还有很多从事直销人的心态则是“吃尽苦中苦，方为人上人”。他们面对人们的不理解、白眼甚至是拒绝也感到无奈，但身边很多榜样的力量使他们坚信自己只要“忍”就也能改变命运，这种人时常会处于一种麻木的状态。无论你对他是什么态度他都可以视而不见，只顾自己执著地推销商品。
　　事实上，虽然绝大多数人都是抱着挣钱的目的走进直销队伍，但其中相当一部分人在经历了一轮又一轮的培训之后，就会把自己融进了事业中，从而产生“无我”的感觉。这种很难为直销之外的人理解的状态，也常被外人斥为“走火入魔”，也因此而成为直销最不能为外人理解的一点。“按说，直销行业最初应该是一种亲和而富有信任的行业，但做直销的人现在却成了最不被理解的人，这就是直销行业在中国的尴尬。”这位曾经经历三年直销终而退出的人士这样评价直销。
　　本版文/本报记者 张钦 制图/巨琳