黄德萌:安利是一个看长远的公司 不走捷径
http://www.dsblog.net 2014-03-04 09:42:08
2014年2月22日的温州,一身西装革履、两鬓微白、面带笑容的安利(中国)总裁黄德萌(右图)端坐在媒体专访席上,分享他和安利的故事。
生于香港的黄德荫,从1981年加入安利香港公司任兼职内刊编辑,至今已有33年。有人形容说,黄德萌的人生就是与安利相互叠加的人生。也正因为这样,让他显现出从容睿智的成熟气魄。
一组数据或许能说明这位安利(中国)总裁的业绩:2013年,安利全球年业绩118亿美元,其中,中国市场达293亿人民币(约相当于48.3亿美元),占比超过40%;自2000年以来,已13年保持业绩增长。
立足长远 尊重国情
安利赢在中国的理由
安利在中国240多个城市开设了290多家店铺,黄德萌虽然只是第二次来温州,但说起安利在温州的销售情况,他却如数家珍。黄德萌透露,浙江是安利在中国销售业绩排名第四的省份,温州业绩约占浙江的1/7,是一个很重要的市场。
谈及安利在中国成功的原因。他笑着说:“安利在中国的成功,我们总结有6个理由。”第一,安利公司立足长远。在进驻中国的头两年,安利并没有急于对外营业,而是按照国际标准在广州建设生产基地,打好发展的基础。在黄德荫看来,“一个企业看长远的话,就不会急于走捷径,犯错的机会就会降低。”
第二,融入中国社会,尊重中国国情。安利公司在海外已有近55年的历史,有一个比较成熟的运营方式。但当这个方式碰到中国的一些特殊情况的时候,安利都会尊重中国的国情,配合政府的法规做调整。
第三,提供优质的产品和服务。这是安利从成立第一天开始就遵循的准则。根据国际知名调查公司AC尼尔森2012年的调查,安利产品的美誉度达90%,大部分消费者都觉得安利产品的质量很好。黄德萌笑着表示,自己也是安利产品的忠实粉丝:“有时候,我一天会吃10来种安利产品,有强化骨骼的、增强记忆力的,也有保护心脏的。”
第四,通过口碑树立了良好的品牌。第五,多劳多得的激励制度。第六,安利的企业文化。
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