多彩富迪跨界为王 陈怀德：与李阳是强强联手

　　跨界冲击波
　　——以产品导向为市场根基
　　2014年，富迪公司从战略上定位为跨界年，而从战术上则定位为产品年。我们做企业，最终还是要提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得长远发展。
　　——美国富佑集团董事局主席 陈怀德

　　实际上，富迪公司一直是中国直销企业在模式创新上的先锋，在这条路上不断探索也不断收获，最终成为中国民族直销企业领头羊之一。首倡“跨界营销”，让富迪公司不仅鹤立于中国直销行业，甚至在整个中国商业领域中也独树一帜，竞争力空前。
　　但是，富迪公司并没有被跨界冲昏头脑。
　　2月22日下午，在《中国直销》记者采访之前，陈怀德正集中公司几大事业板块负责人开会，为他们演绎什么是完美的富迪事业。这些高管分别负责富迪直销旗下健康（保健食品）、美丽（美容护理产品）、电器（插电类家用生活器具）和内衣（艾秘莉亚美体内衣）四大板块，这样的产品细分也是富迪公司2014年产品导向策略的直接产物。
　　陈怀德告诉《中国直销》记者，2014年，富迪公司从战略上定位为“跨界年”，而从战术上则定位为“产品年”，“我们做企业，最终还是要提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得长远发展。”
　　因此，夯实企业基础，深挖产品潜力，落实既定战略是富迪2014年的工作核心。
　　为什么要从跨界的高大上回到产品的低调朴实，富迪执行总裁吴文广给了我们答案。
　　2013年，对于吴文广来说并不是一个特别满意的年度——富迪虽然完成了既定的发展目标，但是其实还可以获得更大的惊喜和突破。让管理团队充满信心的是，首先，2013年打下的跨界营销基础，为2014年乃至2015年的跨界发展都奠定了厚实的基础；其次，在陈怀德“情、理、法”三步走思想的指导下，富迪公司在2013年底集中处理了之前两三年发展中积累下来的一些历史问题，为下一步的快速发展扫清了道路。
　　吴文广清楚地记得，公司第一次正式引入“跨界营销”这个说法，是在2013年6月举行的高层会议上。当时，陈怀德认为，直销的魅力在于它源源不断的客户资源，掌握了资源就能掌握财富通道。他从阿里巴巴通过支付宝打败易购获得了关于“跨界”的灵感，最初想做的就是富迪人自己的支付平台，也就是现在的直付系统。
　　而“跨界”这个概念，做企业营销的陈怀德和吴文广早已熟知。
　　“跨界”代表一种新锐的商业模式，它是让原本看似毫不相干的产品领域，通过同一类型用户实现粘合。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
　　一个众所周知的例子就是：德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”同时在销售一款限量版的诺基亚手机、一款高端华硕笔记本电脑，以及欧洲爱者俊（Hydrogen）牌时装，甚至和时尚品牌范思哲(Versace)合作设计跑车的内饰……这一切的发生，只是因为买了兰博基尼的人，他们同样需要其他产品。
　　在吴文广看来，这种品牌的有限合作不过是最初级的“跨界营销”。
　　“淘宝靠支付宝一举打败易购，滴滴打车和快的血战的背后主角竟然是微信和阿里巴巴，其实他们争的也并不是电招打车市场而是手机支付，最狗血的是，这场战争最终的受害者有可能是失去了出租车听众的广播电台。”吴文广表示，互联网让世界经济很快步入电子商务时代，显著增强了产业间的商业粘性，很多你不曾想到的事情眼花缭乱地发生，各个领域的跨界营销都不可避免，直销更不例外。
　　吴文广认为，直销行业一直都在进行跨界营销的真正实践：最初，直销跨界表现在产品层面的不断丰富，从单一的保健品、化妆品切入到全面的生活用品领域，比如富迪艾秘莉亚美体内衣的推出；其次，直销跨界为直销商打通了更多的财富通道，比如富迪微营销、裸价网、派芝麻广告平台的开展；最后，直销跨界进入满足直销商更高需求的层面，比如直付系统、旭晖金融保险、商业地产、旅游开发以及和疯狂英语合作的教育培训等。
　　在这些复杂的跨界项目中，富迪公司非常明白，第一梯队的直销产品丰富才是最根本的发展基础。没有这一块的坚挺支撑，其他跨界板块就如空中楼阁，失去了安身立命之本。
　　“所有人都希望你快一点搭建好平台，但过快的步伐会导致对现有资源潜力的忽视。”吴文广表示，富迪还是希望以稳健的步伐，以直销为中心脚踏实地地延展开来，以富迪直销人的终极利益为核心考量。
　　因此，富迪在2014年将深耕市场放到了第一位。