欧瑞莲再度换帅尝试本土化 调整制度趋向务实

　　欧瑞莲谨慎求变
　　进入中国8年的欧瑞莲市场平淡无奇，如今再度换帅、并尝试本土化，似乎已找准自己的中国之路？
　　2014年2月19日至21日，欧瑞莲（中国）2014年销售精英研讨会在海南三亚举行，全国800余名市场精英聚集一起，与欧瑞莲公司高层共同打造了一场以“我梦想，我可以”为主题的激情盛宴。
　　经历再度换帅之后，新的欧瑞莲（中国）高层在这次会议上首次亮相。令经销商欣喜的是，“新官上任”就带来了运营策略上细微调整。
　　获牌8年，知名化妆品欧瑞莲在中国却沦落为小众品牌，与在欧洲等地的火热形成巨大反差。欧瑞莲（中国）该如何走出低迷的状态，是业界十分关心的问题，也是难题。好在，欧瑞莲总部日益看好中国市场，也逐渐迈出了求变的实质性步伐。

 
　　市场平淡的欧洲豪门
　　日前，欧瑞莲（中国）发布的《2013年企业信息年报》称，“2013 年，欧瑞莲在全国营业额为21213.12 万元。”
　　这一数据与2012年欧瑞莲（中国）所创造的业绩基本持平。令业内人士唏嘘不已的是，《年报》显示，欧瑞莲采用直销方式的销售额更是少的可怜，仅有1319.98万元，占总业绩的6.22%。
　　据2月14日欧瑞莲官方数据显示，欧瑞莲2013年全球销售总额度为14.01亿欧元，相较2012年的14.893亿欧元，其总销售额下降约6%。而中国区所创造的业绩在欧瑞莲全球总业绩中的占比仅有1.76%。
　　“欧瑞莲在中国不能做大的关键在于管理未能本土化，不能适应当前中国的商业环境和行业环境，再一个原因就是制度没有吸引力，无法吸引优秀的直销领导人和团队加盟，同时也很难留住直销人才。”一位曾在欧瑞莲服务多年的高级经销商谈到，近两年来，欧瑞莲不断有团队领导人选择离开，加盟其他直销公司。
　　“在中国有很多地方都还是空白，市场没有做起来。目前主要市场集中在新疆、甘肃、内蒙古、北京、福建、广东等地。”欧瑞莲经销商陈女士介绍道，2013年，欧瑞莲新增设了3家分公司，分别是山西太原、内蒙古呼伦贝尔和陕西西安，均是在北方。
　　由于主要市场相对集中，因此，欧瑞莲在中国排名的TOP15领导人也多数来自新疆、甘肃、内蒙古等西北市场。TOP15领导人是欧瑞莲在全球建立推广的激励计划中的一种概念，其主要评定的标准是市场业绩排名。进入TOP15领导人之后，可以享受一些特殊待遇，如获得产品的优先推广权，参加公司针对领导人专门举办的峰会，如果成为全球TOP15领导人，还可以申请成为欧瑞莲的股东，直接参与企业分红。
　　事实上，从TOP15领导人可以非常直接看出中国市场与欧瑞莲其他国际区域市场之间的巨大差距。据经销商介绍，2013年，欧瑞莲中国TOP15领导人排名第一位的是李玥君，她是欧瑞莲第一个执行经销商，也是中国区惟一一位进入欧瑞莲全球前50强的人，排名第38位。