康美药业副董事长许冬瑾:水到渠成的直销之旅

　　《中国直销》：在这种不断的创新过程中，康美是怎样保证每一次创新的成功率的？
　　许冬瑾：因为我们一直是在创新的道路上走过来的，可以说我们拥有非常丰富的创新经验。同时，康美的创新并不盲目，并不是说今天我做药，明天就要去做IT，我们的创新始终围绕着我们的主业——医药健康产业发展，从上游到下游，不断丰富，今天进入直销，也只是为丰富这个产业渠道。因此，凭借康美在品牌、资金、产品等方面的优势，以及曾经在多种领域的成功经验，通过短时间对新模式的摸索、熟悉和调整，基本上就可以稳步上路。因此，我们对进入直销行业也非常具有信心，何况我们都是让专业的人来做专业的事。

　　《中国直销》：据悉，康美集团旗下有40来个分支机构，直销现在是最新的一个板块，怎么能保证公司对此的重视呢？
　　许冬瑾：我们其实不仅仅将直销模式看做销售渠道的一个简单补充，我们所看到的直销优势，是它可以成为连接康美各大渠道板块的核心，可以将康美人生、康美大药房、康美医院、康美电商和人保康美等渠道全面激活，融会贯通，展示出一个完全不同以往的渠道平台。另一方面，直销可以很快让康美药业的一个短板——大健康产业得到突破性发展，而这才是中医药产业在面对西药时真正具有核心竞争力的方向。
　　因此，直销渠道对康美药业来说，意义非同一般。我现在亲自监管直销板块，就是希望它能够在比较快的时间里成长起来，能够成为我们整个渠道的最大支撑。
　　这和康美药业以上市企业名义直接申牌的举动一样，这一切足以说明康美药业进入直销领域的决心。

　　《中国直销》：你也提到康美药业以上市企业名义申请直销牌照了。实际上直销企业在实际经营中还是会面临非常大的政策风险，康美准备好应对这样的风险了吗？
　　许冬瑾：实际上这个问题对于我们来讲也是一个挑战。不只是直销这个板块，作为上市公司也，凡是听到任何关于市场上的负面消息都会让我们异常紧张，但我相信，康美能够从自身方面去规避风险，即便无法完全避免，拥有十多年上市企业经验的康美一定能够尽最大的努力去处理好这些情况。
　　当然，我们也必须务实地去看待这些可能存在的问题：在经营模式上，我们会继续发扬创新思维，力争通过自己的规范经营来避免一些问题的发生；在产品质量上，我们将更加注重产品的实用性和有效性，发挥出我们之前从事传统行业的一些优势和保障；在团队建设上，我们也希望能够有更多的机会进行沟通，让经销商能够理解公司的做法并服从公司的管理，共同营造一个良好的经营环境。
　　公司还将以各地的分支机构为基础，快速建立起康美直销在全国的分支机构，以完善的组织架构预防和缓解危机事件的发生。

　　《中国直销》：你们在加入直销行业之前，有意识到这个行业与众不同的风险所在吗？
　　许冬瑾：在商言商，我们和我们的商界朋友其实并没有对直销有先入为主的看法。在整个了解的过程中，我们的焦点一直在直销模式究竟可以给企业发展带来怎样的具体好处上。
　　我们也了解直销行业因为传销而带来了很多社会和舆论的负面印象，但无论任何行业，都有一个社会认同的过程，我们认为目前国内的直销行业舆论环境正逐步向着良性的方向发展。
　　直销模式经常被人误解，主要原因是运作不规范以及没有货真价实的产品，而这两块却是我们康美药业安身立命之本。康美药业之所以成功就是因为在中药材市场制定了规范化标准，而康美的产品在业界本身就代表着品质的保障，以至于大家都知道我们的产品就是比人家的好和贵。因此，康美挟这两方面的扎实基础进军直销，甚至可以为直销行业的正名贡献力量，为今后中国直销行业的良性发展起到切实的推动作用。