康美药业副董事长许冬瑾:水到渠成的直销之旅

　　《中国直销》：康美公司信奉的管理理念是怎样的？
　　许冬瑾：就管理团队层面来讲，首先是要遵守市场上的营业守则，其次要通过教育加强团队内部人员的行为规范，第三步就是让团队成长模式在今后的发展中不断优化。
　　康美比较注重调动个人的积极性，激发团队的潜能。我们给员工灌输一种既简单又务实的工作方向，那就是能做事，做好事。能做事的人就是公司的功臣，能做好事则是他在公司立足的一个基本要素，只有这样的员工才会把更多的时间放在业务上。
　　我们公司希望每个团队都是通过多劳多得去推动各自的业务，每个人的付出和收获得到匹配了就会发挥他最大的能动性。每个团队的发展还会根据成员的成绩不断地提供上升空间，以便个人更好地为团队服务。
　　对于市场负责人来说，公司每年会根据市场业绩目标来为你匹配资源，公司也会尽可能满足你的要求，任务目标制定后只要朝着目标按部就班去做就行了，当然我们会加大监管审计力度，这样一来各个环节的工作环境就相对单纯和宽松。

　　《中国直销》：在直销队伍管理方面，康美有没有具体的管理计划？
　　许冬瑾：直销跟我们传统行业在人员管理上还是有很大的差异，今后在直销板块，我们也会有所取舍。每个企业都有它的风格，我认为只有风格相吻合才能跟着一起走，理念的认同感在此就尤为关键。所以我希望团队在未来能更多地去强调公司的理念与方向，然后让更多相互认同的人进来，不认同或者说理念不相同的，我宁可割舍掉。
　　我们把经营了20多年积攒下来的品牌美誉度、诚信度和市场口碑视为生命一般宝贵，不想片面地为了业绩而冒太大风险。我认为，公司的持续发展包括风险的控制，这需要大家来共同维护，销售团队在这方面的力量举足轻重。