朱庆华：康美全产业链模式给予直销更多可能

　　“康美直销能够打通康美中药全产业链的关键环节，为康美注入新鲜活力，推动全产业链的升级。”
　　康美时代（广东）发展有限公司常务副总经理朱庆华是康美直销的具体负责人。他的职务本来定位的是康美时代副总裁，但是他主动要求调整为现在的职务，让自己远离虚无的头衔光环和炒作的嫌疑。
　　朱庆华是一个非常踏实的直销职业经理人，他学医出身，一出道就做保健品、护肤品销售工作，在传统行业用8年时间从销售代表做到公司总经理，拥有丰富的产品策划、市场营销、企业管理经验。进入直销行业6年以来，一直服务于某大型内资直销企业的市场管理一线，凭借良好的机遇和学习精神，长时间的深入市场，和市场领导人一起走市场、进会场，在市场激励和团队管理上有着深刻的见解，对品牌建设、教育培训也多有涉猎。
　　朱庆华并不是盯着现在这个位置来的，但是他务实的工作表现，让他最终坐到了这个位置上，这也是康美药业一贯的用人作风。

 
　　《中国直销》：你为什么会选择康美这样一个并不新的直销新军？
　　朱庆华：其实你们对康美也应该很了解了，这样一个在中国家喻户晓的品牌，就它的实力和优势，坦白说，对于每一个直销职业经理人都是一个诱惑。但是我最看重的，还是老板做直销的决心。而且，我希望的是一个能够让我专心工作的平台，而不是一个仅仅可以尝试的机会。
　　准确地说，在决定接手康美直销之前，是老板的精神打动了我。在多次的工作会议上，老板总是能看透事情的本质，发现问题的根源，而且全程参与，认真记录，让我真正了解了康美做直销的决心。借用老板的一句话就是：我们下定决心做了，就一定要做成，康美至今都是做一行成一行，直销自然也不例外，我们对此非常有信心。

　　《中国直销》：你认为直销对康美意味着什么？
　　朱庆华：康美全产业链模式实际上已经相当成熟，但是还有着很大的空间没有挖掘，比如我们优质的原材料和强大的科研能力怎么转换成我们的产品优势？又怎么样让优质的产品走进千家万户去服务更多的消费者？所以，这是全产业链模式最后的一步，也是最关键的一步，直销这种直接面对消费者的方式将有助于我们更好的挖掘全产业链模式的价值。
　　同时，康美在渠道方面可以整合的资源也是非常多的，比如说我们已经在运营的连锁店铺、电商、医院和大药房，这些不同的渠道最终都要对接到客户那里。我们将充分整合现有渠道，让我们的直销员不仅仅拥有稳定的创业平台，还将从各种渠道中享受优惠和保障，我们已经创新的设计了一套让直销员的购买力和梦想建立在康美的各个平台之上，将康美这几个优势项目镶嵌到直销之中去实现整合，资源共享的全新的模式，随着时间的推移，直销在康美全产业链模式当中的价值将逐步放大。