美乐家2013业绩增长60% 顾客数激增86%

　　范德士  人人都有升职的机会
　　值得注意的是，在本次年会上，现年65岁的美乐家执行官范德士，用了45分钟首次在中国经销商面前分享了自己的成长经历。众多经销商向《中国直销》记者表示，他们因此对范德士有了全新的认识。
　　范德士出生在一个非常贫穷的小村庄，他的父亲在铁路上工作，非常勤劳，但是工资很低，而且从未升过职。他的母亲是家庭主妇，负责照顾一家人，生活过得很拮据而清苦，而这一切却炼就了范德士勤奋的动力。
　　“有一天晚上，我听到了父母的对话，父亲哭着对母亲说对不起，因为无法赚足够的钱，而不能让一家过上好日子。”在范德士的眼中，父亲一直都刻苦勤劳，但是这样的举止也让他感到很恐惧。所以，从小他就很希望，不想将来像父亲一样为经济犯愁。
　　穷人的孩子早当家。很早他就学会了砍柴、挤牛奶等，帮补家用。
　　大学毕业后，范德士顺利进入了一家全球500强的企业。凭借年轻、努力和幸运，一年以后他就升了职，并最终成为公司的副总裁。
　　“其实别人也一样勤劳，但是他们都没机会升职。我就想能否创造这样一个机会，能够帮助所有愿意付出努力的人升职。”范德士认为，升职对一个人很重要，“因为谁升职便能赚更多的钱，得到别人的尊重，可以买房子、旅游等改变生活甚至改变生命。”
　　这就是他创办美乐家的原因——让每个人看得到自己的升职目标，并可以朝着升职目标前进。这也是美乐家的使命——助人达成目标，共创美好未来。
　　同时，范德士意识到，要成功的前提是要拥有健康的体魄。实际上，包括他的父亲在内，他的很多父辈亲戚朋友都在60多岁的年纪就去世了。于是，他想到了成立一家以健康生活用品为基础的环保日用品公司，“公司里一定要有很好的产品，所以我邀请了最好的科学家，确保研发的产品安全有效，能使人健康长寿强壮有活力。28年后的成长图证明了这一切都是建立在最棒的产品基础上。”
　　事实证明，美乐家研发的产品让他的家人也从中受益，“我的母亲因为美乐家的生命活力组合得到良好和足够的营养，直到89岁才过世，快乐地多活了20年。”
　　他还坦言，只有营养品、做运动和良好的环境这三个重要条件同时具备，才能拥有健康，“一切事都是建立在健康的基础上，没有健康，不管你有什么目标都是零。”

　　美乐家 区别传统直销的悖论
　　作为美乐家的掌门人，范德士强调顾客是美乐家成长起来的源动力。他希望经销商，“在加入美乐家之前一定要先了解产品和顾客。顾客比什么都重要，要照顾好顾客，爱他们，常常和他们一起，为他们解释产品，让他们了解每一样产品，让他们也爱你，这比晋升总监、资深总监、执行总监和企业总监的职位还重要。”
　　与此同时，范德士对经销商提出了新的要求，他希望每位经销商都能肩负起责任感和使命感，“CEO的责任重大，别的公司CEO都不知道公司究竟生产了多少产品或是产品何去何从，我可以清楚地告诉你们，我们所有的产品都会100%的真正送到顾客的手上。”
　　之所以有这样的想法，范德士表示，在他的记忆之中，父亲教会他一个道理——做人要诚实，不能说谎，不夸大其词，不责备，同时要以身作则。他将这个道理贯穿到美乐家“朴实、诚实”的企业文化之中：“第一，我希望介绍产品一定要诚实，不可夸大产品，这样美乐家才能有个好名声；第二，美乐家有一个好制度，让顾客清楚明白会员权益和预备订单，这样做，个人才能成长才能成功，美乐家也会成长也会成功。”
　　因此，正像美乐家经销商通常标榜的那样，范德士在年会上明确呼吁，要用先进的CDM（Consumer Direct Marketing，消费者直购系统）模式，而不是传统的MLM（Multi-Level Marketing，网络信息营销系统）模式来做美乐家。