直销牌照申请玄机 今年或新增7张直销牌照

　　申请门道
　　申请直销牌照是直销行为合法化的必经之路，但企业的实际申请过程远不及表面上看起来那么规矩。
　　以上述获得批复函的企业为例，其营销人员告诉新金融记者，其申请直销牌照有一个很“聪明”的方法——申请直销牌照的企业名为X企业，X企业在传统市场上有一定的品牌地位和影响力，而实际运作的则是另一家成立不久且比较低调的Y企业，X企业与Y企业同隶属于一个集团企业。
　　“从法律层面来讲，X企业没有做直销，等到直销牌照到手后，它才能开始做，但是直销牌照到手后，它也不做，它会委托给Y企业来做。这招比较‘高明’。”该营销人员说。
　　这样“高明”的做法在直销行业并不少见，该营销人员很清楚，“大家都知道怎样把风险规避掉，以便快速安全地拿到直销牌照。”
　　在申请直销声明发布之前，工商部门和公安部门会对申请企业进行相应的调查，“看5年内有没有重大违法经营记录，等调查完，调查函回到商务部，确定这个企业没有问题，才可以发布声明。”刘直介绍说。
　　上述营销人员也经历了这种调查。“我们去工商部门接受调查，工商部门这样讲，他们是受省工商局委托来做调查，问我们有没有开始做直销，如果已经开始做了，是怎么做的。”
　　“我当然回答根本没有做直销，我只是做正常的销售。”该营销人员说。而事实上，其所在企业当时直销运作已近一年。
　　如今回忆起那段调查，该营销人员显得如释重负，“那是‘黑色’的两个月，也是最危险时期，不过那两个月很快就过去了，调查显示，我们问题不大。”
　　之所以会有惊无险，该营销人员表示，“因为我们几个人都知道有可能被叫去调查，企业事先跟我们打了招呼，说工商部门要调查，让大家配合一下。”
　　未获得直销牌照便开始直销行为，这是直销行业的“明”规则。“大多数申请直销牌照的企业已经在运作市场一到两年甚至更长时间。”《我的钻石人生》作者笑非表示。去年10月拿到直销牌照的权健自然医学科技发展有限公司在拿牌第一年便创下业绩50亿元，成为去年新增直销企业中唯一进入2013年中国直销企业业绩前十的企业。这也就不难理解为何企业在申请直销牌照过程中要有门道。
　　当然，也有例外。对于没有直销经验但已经获得直销牌照的企业而言，在运作初期，很可能“会乱了阵脚”。
　　据一位接触过康美药业经销商的业内人士表示，在康美药业今年1月拿到直销牌照后，陆续有经销商过去说要做直销，直销职业经理人也开始进驻，“那时候它的奖金制度还没弄好，可经销商已经来了，不运作也不好，就先报单，报单没软件不行，就临时搞了个只能注册的，没几天系统就瘫痪了，导致奖金发不下去。”
　　不仅如此，“当时它的直销产品也没准备好，经销商交了钱拿不到产品怎么办，它就把传统渠道的产品拿过来用做直销，设定一个不同的价钱，结果外包装一拆，经销商就发现了这个问题。”该业内人士说。
　　虽然在运作初期有这样那样的问题，但该业内人士表示，经销商对康美药业此举还是给予了理解，“康美药业过去在直销方面是一个比较干净的企业，出现问题是不太好，但它要有一个过程。”
　　新金融记者试图就上述问题向康美药业证券事务代表温少生核实，但其电话未接听，短信未回复。

　　市场悖论
　　“这个行业太敏感太脆弱。”这是业内人士对直销行业的评价。即使是身在其中的直销人员，也难以摆脱这一敏感而脆弱的状态，除非他选择离开这个行业。
　　“我衡量了一些东西，在直销行业，我为了成功而付出的代价，比如我的时间、精力和情感的投入，以及意志力的消耗等，与我想要得到的所谓的成功相比，得不偿失，不划算。”小张（化名）曾在某知名直销企业从事直销，对于此前一年的直销经历，他感慨，“累，特别累，既当业务员，又当讲师、营养师，几乎‘全能’，很多事物都压缩在一起，有时候会觉得喘不过气来。”
　　而一年前，在刚加入直销不久，他还曾对新金融记者大谈他的直销事业。“人也会有理智和清醒的时候，直销是给你画一张大饼，告诉你四五年一定会成功，但我渐渐看到身边很多人做了不止四五年，没有成功的太多了。”
　　虽然刘直认为每个行业都会有成功或者不成功，但身处其中的小张愈发明白，“做直销最大的风险是，不成功的话，这几年就相当于白干，什么都没有，这是很恐怖的。而在传统行业，哪怕你没有取得大的成功，你的情感方面比如正常的亲戚关系、朋友关系不会丢掉那么多。”
　　在一年的直销生涯中，小张前后共投入10余万元，“直销每个月都得有业绩，有时候自己掏钱补业绩，累积下来就十几万元的货，现在大概还有10万元没有回本。”