2014坚持产品为导 吴文广谈富迪与李阳合作

　　《直销》：您刚刚提到了新技术的应用如微营销是时代发展趋势，那么您如何看待新科技新技术应用对直销发展的影响？
　　吴文广：当今科技的发展和进步，正在极大程度地改变着人们的工作方式、生活方式和休闲方式。而前面我也提到，财富掌握在消费者手中。应该说，在互联网购物时代，如果一家企业不注重注重技术革新，是一件非常遗憾的事情。微信代替微博、飞信，Facebook抢占市场先机攫取30个亿份辉煌业绩，都是科技进步的有力体现。由此而言，我们要抓住消费者就必须调整我们的市场营销方式，以满足新的消费需求。
　　当然，我们在运用新科技的同时，也应该认识到直销的传统魅力——与人沟通，是不可或缺。只有两者有效结合，才能取得最大化的效果和收益。
　　《直销》：和单一的产品和市场相比，跨界营销项目覆盖面广，对市场销售能力和素质提出更高要求。那么在跨界项目培训和推广上，富迪有哪些举措？
　　吴文广：2013年12月，富迪首次提出“跨界营销”概念，强势推出艾秘莉亚美体内衣、旭晖金融保险、微营销、派芝麻广告平台、直付系统五大项目，横跨服装、保险、互联网、广告、金融、理财等产业领域。作为公司战略发展重要组成部分，2014年，公司将分派五位主管营销的副总裁分管五大项目，全力推进各个项目的实施。
　　同时，为了实现五大项目的有效整合运用，公司投入大量教育培训力量，对富迪经销商进行全方位、综合性培训提升。如8个月前，富迪收购长成教育商学院；不久前和疯狂英语李阳达成战略合作，以及刚刚与邹中棠的教育合作签约，都是对市场培训力量的有力补充。应该说，公司为促使项目落地实施，给予了大力的支持和帮助。
　　《直销》：目前已有的五大跨界项目在2014年将如何深耕？
　　吴文广：各大项目将有更细化的推进举措。比如微营销，要进一步加大培训，发挥在增员过程中的作用；派芝麻移动广告平台，要让参与者更深入了解其收益模式；直付系统，要让大家习惯并深层次的认同；保险和裸价网项目，也要加强落地推广等等。未来，为满足更多消费者需求，我们还根据各种不同领域的商业概念，开辟更多的切入通道。
　　《直销》：富迪选择和疯狂英语李阳合作，对公司跨界营销项目发展和品牌建设影响力何在？
　　吴文广：选择和李阳合作基于三点考虑。一是李阳在过去26年疯狂英语教学中培养了7000多万学生，这是庞大的社会资源，优势不言而喻；二是李阳作为个体，是一名出色的演讲培训师，在教育培训方面堪称一流；三是李阳有勤奋而专业的工作精神，执行力非常高。选择和李阳合作，仅疯狂英语就让我们的跨界营销在教育领域跨出了第一步，老实说，在李阳加入富迪初期，我对他持观望态度，毕竟他曾在公众面前是一个争议人物。但是，通过今年春节期间，富迪组织的全国市场新春团拜会活动期间的接触和合作，我对他的专业能力和执行力非常钦佩。从这个角度，富迪和李阳合作，相当于拿850万名经销商资源换取其7000多万名，富迪是受益的，我们也很乐意看到这个结果的实现。

　　做良心责任产品
　　《直销》：刚刚您提到，富迪2014年的工作方针之一是继续坚持以产品为主导的市场导向。而富迪也一直坚持“产品是市场唯一利润来源”。那么富迪的产品有何特色之处？您作为公司执行总裁，对富迪产品质量能做一些承诺吗？
　　吴文广：富迪作为立足健康产业民族企业，是资金雄厚资金，集科研、研发、生产、销售为一体的企业。企业与多所权威科研合作，将传统中医养生文化和现代高尖端生物技术相结合，其旗下主打品牌包括“阳光靓彩”、“艾克罗司”和“健克雅”等多个系列，共计70多款产品，走出一条融贯中西传承创新的高尖端产品发展之路。
　　凭借卓越的产品品质和功效，富迪产品获得两项专利，生产产品遍布东西南北中，产品满意度高达90%，传播到92个国家，与全世界分享健康和爱的力量。并先后在中国建立5大生产基地，汇聚全球顶尖专家，成立3大研发机构，运用最新生物科技，务求产品质量安全、放心。公司在物流、金流和信息流上紧密结合，紧密快捷的营运知识体系，领先于市场服务。
　　目前，中国31家省级分公司和上万个服务点及专卖店，在日本、韩国、马来西亚、加拿大、美国、俄罗斯等建立近百家分公司，在全球范围内掀起一股绿色生活狂潮，富迪为您健康生活添色彩。未来，富迪的产品必将在保证品质的基础上百花齐放，富迪还将在全国建立富迪健康管理中心，帮助更多的人拥有健康的身体，获得财富人生。
　　《直销》：我们有关注到富迪非常重视新品推广，还特别采取了市场巡走的模式。这种产品推广模式效果如何？
　　吴文广：我们坚持认为，产品是直销市场的根基，直销的本质是产品。产品品牌的建立和打造对市场影响不可小觑。
　　在过去几年中，我们发现通过一次性的新品发布会，在会场瞬间爆发力量外，很快就悄无声息，产品品牌和市场影响力更是无从说起。后来，我们想到用全国巡走模式，把新品带到全国各级市场，哪怕是县级市场，我们都不遗余力。我们希望通过持续的分享，在全国乃至全球市场形成产品印象品牌，从而形成消费忠诚度。