直销企业业绩外在保障 风控不足易致五大乱象

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　　风控不力极易造成生死危机
　　现代商业里,把危机扼杀于萌芽之中,考验着企业的经营智慧。许多企业特别设立风险顾问或者风险部门,目的就是为了让企业预知潜在风险,提前作出有利于企业的决策。
　　中国直销理论资深权威专家、中国冠军企业案例研究中心主任禹路认为,作为企业管理中一个具有相对独立职能的管理领域,在围绕企业的经营和发展目标方面,风险管理和企业的经营管理、战略管理一样具有十分重要的意义。
　　市场经济就是一个竞争的经济,因此,企业在市场经营中时时都有风险和危机存在。直销企业尤其如此,因为直销的特殊属性,企业更应对负面危机保持敏锐的警惕,有危机立即快速处理,同时建立舆情监控预警体系,防患于未然。另外,不要害怕负面报道、舆论危机,而是要通过风险管控和舆情公关,实现转“危”为“机”,助力企业成长。
　　目前,内资直销企业的舆情控制和公关能力还不完善,外事公关能力较差,难以处理好法律关系、政府关系、媒体关系、社会关系等,是造成企业无法长久生存和发展的外在原因。任何企业经营都难免出现各种问题,尤其是直销企业所牵涉的问题更多、更复杂,也更严重,一旦外事公关处理不好,很有可能引发一场生死危机。

　　B
　　企业风控不足如温水煮青蛙
　　那么直销企业如何在风险管理方面防微杜渐呢?熟悉直销行业的人都知道,直销和传统行业一样是有风险的。直销企业风控不足,就会像温水里的青蛙,不知不觉酿成悲剧,导致一系列的问题,造成巨大的损失。记者在采访中也归纳出五大极易出现的问题。
　　一、运营
　　业务运营制度不系统,陷入管理及法律纠纷。
　　二、财务
　　财务数据的管理不安全,财务信息被恶意披露。
　　财务管理是大部分直销公司的软肋,有很多直销公司的总经理或董事长根本连报表也看不懂,更谈不上什么成本管理、费用分析。
　　有家业内非常有名气的内资直销公司年营业额达10多亿,但到年底一算还亏本,而且还不知道亏在哪。在这种情况下,要弥补就要靠科学的财务管理:
　　1、 有效分配资源,不浪费。
　　2、 指导公司做出正确的市场定位,出台科学的商业模式。
　　3、 前期有效的成本预算,可以让公司不会陷入财务危机。
　　4、 通过定期的财务分析,可以堵塞很多不必要的漏洞。
　　5、 可以真正按照公司预定的考核激励机制去执行,对各级的授权可以大胆,减少了公司不必要的不信任。