五大最新获牌直销企业巡礼 你最看好哪家企业

　　2013年3月31日，知名直销人孙启航加盟福能源担任执行总裁，从两次更改奖金制度到招商拓展市场，再到制定发展计划，看似按部就班的直销之路实则并不顺利。因为福能源公司主要精力都放在拿牌上面，而品牌和产品都让市场陌生，一直以教育培训见长的孙启航并没能让福能源直销发生太多改变。
　　据悉，2013年，福能源的业绩只有7000万元左右，这与当初公司董事长耿福能进军直销的期望值相差较大。
　　不仅如此，公司当初规划的目标，比如设立美容馆、全息生态养生酒店以及2014年年初要召开千人大会等都没能实现。
　　2014年4月初，福能源传出执行总裁孙启航离职，转作经销商的消息，距离他正式上任刚好一年时间。
　　福能源董事总裁耿越昌再次接下负责直销的重任。当然，耿福能和耿越昌也都明白，福能源直销最终还是需要一位专业的操盘手。据悉，目前福能源顾问廖磊暂时扮演着这个角色。廖磊曾经服务过联合利华和安利河北分公司，还曾在山西做过沙棘产品。他于2013年底以顾问身份加盟福能源，因为能够比较通畅地传递老板和经销商之间的意图，受到耿福能青睐。据福能源公司相关负责人透露，待到公司牌照正式公布后，将宣布廖磊正式上任执行总裁的任命。
　　实际上，在申牌公示后的相当长一段时间，福能源也做出过多次调整，包括通过调整奖金制度来吸引经销商，“但效果不是很明显。”据经销商李小姐透露，因为牌照还没有公示，“公司不敢高调做宣传，拓展市场还是有一定的难度。”
　　孙启航转做经销商之后，福能源业绩仍然难见起色。据经销商王小姐透露，2014年上半年，福能源每月业绩也只有700万元左右。
　　据了解，经销商在拓展市场过程中，普遍都会强调好医生的背景和实力，经销商吴先生向记者介绍：“在2013年的医药行业排名中，好医生排名第49位，康恩贝排名第50位，证明福能源的强大实力。实际上，我们还有原材料基地和产品优势，不过可能需要牌照正式出台才会显现。”

　　悄然改变
　　随着拿牌消息获得政府监管方和行业的内部认可，如何提升业绩，迅速拓展市场成为福能源当下的重点。为此，福能源调整了原有发展计划。
　　福能源打算以长江以北为中心拓展市场，启动郑州、太原、沈阳以及江浙沪等地市场。王小姐告诉记者，福能源在郑州已经设立了分公司，9月会装修完工。
　　在瞬息万变的直销业，敏锐地抓住消费者，吸引更多的经销商，才是发展的关键所在。“今年，公司已经引进了20款新品，一部分是市场销售量较好的产品，如沙棘、生食等，引进公司贴牌销售；另一部分是公司利用现有原料，研发新的产品——比如化妆品。同时，公司也会关注目前市场火热的产品，比如今年年底还会推出玛咖类产品。”王小姐坦言，“扩大产品线是未来福能源提升市场业绩的重要策略。”
　　为了迅速打开市场，福能源调整了奖金制度。据了解，这是福能源自起盘以来第3次更改奖金制度。
　　“现在只有1000元和4200元两种报单方式，公司这么做的决定，一是因为小单比较好复制，门槛不高才能吸引更多的人加盟；另一方面，如果前期推动大单，容易出现负面信息，吸引来的人也容易消失，这对未来的稳健发展十分不利。”王小姐表示，以小单的报单方式来招商，也确实收到了一定效果。
　　此外，福能源启动凡是加盟的经销商都可以享受5折拿货的优惠，以刺激经销商的加盟和市场拓展。据悉，目前福能源有4个团队，分别来自太原、郑州、成都和东北市场，但是规模都不算大，南方也有少量经销商。“现在，公司活跃的经销商大概有1500人左右。”福能源经销商刘先生对本刊记者表示。
　　据悉，耿福能对2014年的业绩提出了新的目标。“2014年达成2亿元的业绩目标，在牌照公示后的3年内，达成10亿元的业绩目标。”刘先生认为这个目标十分靠谱，“如果3年都达不到10个亿，那我们做直销的优势就不存在了。实际上，福能源是新拿牌企业中机会最大的，但因为我们的牌照还没有正式公示，获牌优势和企业本身的优势都还没有体现出来。”