第一季度初战告捷 2015年直销企业战略公开

　　1.产品导向成为重中之重
　　产品是直销的本源，无论时代如何变，产品仍然是企业致胜的关键所在，据道道舆情监控室调研发现，在调研对象中，有15家企业提到，2015年将继续以产品为导向，在高标准严要求之下打造高质量产品，塑造自身品牌。另外，除了自主研发生产新产品之外，也有许多企业抱团某一类热门产品来抢占市场，如玛咖。然而，在追求差异化和竞争日益激烈的时代背景之下，企业要存活并且得到发展，在坚持以产品为第一生产力的同时，还必须避免产品同质化。

　　2.市场扩展重点转向实体店建设
　　开拓国内外市场战略是2014年企业尤为重视的一方面，据部分数据调研显示，高达48%的企业在市场拓展上大下苦功。2015年，市场拓展战略的魅力有增无减，在调研对象中，共有14家直销企业表示将继续把市场规划作为发展重点方向，扩大国内外市场区域，尤其是加盟店、体验馆的开设。如太阳神提出在2015至2017年间，力求完成体验中心覆盖30个核心城市，共建5000余家实体珍珠店和工作室的目标；理想也表示继续拓宽销售渠道、增加加盟店数量、加强服务工作；福维克宣称在2015年将努力占领中国庞大的消费市场。

　　3.2015电商或许持续升温
　　据2014年调研数据显示，大力发展电子商务的直销企业高达44%，一批老牌直销企业也纷纷拥抱互联网，开展电子商务。除了三生有享网、绿之韵天城网、隆力奇聚好商城、科创衡康网等老一批早早发展电商的企业之外，还有越来越多的企业也开始涉足电商。2015年，受马云进军大健康产业的影响，或许会推动直销行业电商的发展，从而吸引更多的企业涉足电商，尤其是许多药企纷纷加码医药电商进行外延拓展。到目前为止，据不完全统计，有9家企业表示将大力发展电子商务，利用网络的优势，推广“零直网店”多元模式，电子商务拥有广阔的市场空间，仍然继续成为2015年企业发展的重头戏，例如中脉旗舰店入驻天猫。

　　4.以人为本 人才队伍建设提上日程
　　由于越来越多的传统企业转型直销，需要大量的职业经理人和经销商团队，造成直销行业人才稀缺，亟需招揽大量的专业人才。因此许多直销企业把人才队伍建设提上日程，纷纷寻找各种渠道解决人才问题，从而导致人事变动越发频繁。例如著名职业经理人吴文广出任科创中衡执行总裁；原清正生物总裁张书鸣加盟金芦荟；金日多次发生人事异动，据了解，金日（中国）副总经理刘卫华已牵手金芦荟，负责教育培训版块等等。在人才短缺日益严重的情况下，人才培养成为企业发展的关键致胜点之一，据道道舆情监控室调研显示，目前有12家直销企业提出，2015年将走以人为本、注重人才培养战略，加大人才队伍建设投入。

　　5.企业文化建设走创新思维
　　2015年，直销企业在文化宣传建设方面的重视程度有所提高，不断加大资金投入，在文化建设、宣传推广方面开始走上了新思维、新跨越、新尝试的发展战略，不断进行创新。譬如三生践行企业文化告别严肃范玩新花样，黄金宝践行创新思维唱起了小苹果，趁势而上的宝哥相对论，还有在公益上也提出了创新公益的观念，如冰桶挑战……另外，还有康美、新时代、权健等企业也表示将加大宣传投入。各企业在活动形式、互动形式上也不停的在变化，不断尝试新挑战。

　　小结：无论直销行业如何发展，产品导向、拓展市场和发展电商三大战略始终是企业坚守不变的重点方向，不同的是，人才培养和企业文化宣传的重要性也凸显出来，受到许多企业的重视。而2015年，市场拓展的重点主要表现在分公司、实体店的建设，如康美提出2015将新建13家分公司，共建立18家省级分公司，辐射全国；太阳神也信心满满宣传到2017年要实现共建5000余家实体珍珠店和工作室的远大目标；美罗发展动势强劲，力争在2015年拓展到600家；理想也憧憬在2015年，龙润茶的加盟店数量将要创历史新高等等，2015年，实体店、加盟店建设将成为一大亮点。