回首十年立法路:直销需要建设全国范畴商协会

　　商务部市场秩序司原巡视员温再兴：
　　对直销企业来说，境内外两个市场、两种资源，共同开发、兼顾利用，符合大政方针。
　　“中国制造2025”不等于一定是工业产品的制造，还包括高档消费品的制造在内。直销企业可以发挥推动流通的作用。直销业目前在国内生产总值（GDP）中占的比例不大，但是在健康领域，在生活消费品当中，直销行业还是占据了很大的比例。现在谈供给侧改革，在健康产业这块，离不开直销企业。直销企业要不断研发产品，提高质量，会有更大的发展空间。
　　直销企业到境外去做跨境直销有两种情况，一种是现有直销企业向外面扩张，第二种是国内因为环境问题，拿牌照很难，就到国外去发展。应该说，直销行业的国际化可以把国内的好产品带到境外去，可以在境外建立海外仓，推动直销企业走出去。

　　商务部外资司原巡视员刘作章：
　　直销行业的法规，是针对行业当时出现的问题制定的。直销业有特殊性，一出问题可能是群体性事件或者欺诈性事件。所以政府的审批和监管一直没有放松。各位企业家一方面要理解，一方面要遵章守纪。此外，还要对外推介、宣传直销业和传销业有着根本不同。
　　直销业的确需要有全国范畴的商协会，这是行业目前需要解决的问题。直销企业的管理层要强化对公司的管理，例如，得看看基层在做培训的时候在做什么，培训员之间是怎么样的计酬关系。

 

　　美国富佑集团董事局主席陈怀德：
　　直销业经营范围和禁止多层次计酬问题需要修改。此外，要尽快建立全国性的行业协会。

　　德国福维克家电有限公司中国区总裁冉永夫：
　　直销企业大部分的产品都是非常过硬的，很多人可能不喜欢这种营销模式，但是他看你的产品会爱不释手。直销企业真的像“三好学生”一样，社会责任好，产品质量好，售后服务好，真的生怕出点什么事情。所以这10年的严格管理其实对直销企业的自律性和成长是有极大的帮助。在今天去检验10年前的立法，确实还存在着很多需要做进一步调整的地方，这也是历史发展的一个必然结果。

　　如新大中华区律师熊玮：
　　回首过去10年，如新在获得直销牌照后，在遵循、参照和执行“两个条例”的规定下健康、规范地发展。作为一家在全球开展业务的外资上市公司，如新按照中国的直销条例以及相关的法律法规，把如新在其他国家和地区实行的相关制度和经营方式都进行了调整，以确保完全符合中国现行的直销条例。
　　立法以后，如新有几年的调整期。中国市场的要求，跟世界别的地方都不一样，有特殊性，所以如新也是勤修内功。经过10年的发展，各界对直销的看法有了很全面的认识，经营环境有了很大改善。

　　天狮集团全球品牌高级总监孙海峰：
　　天狮在“走出去”的过程中，在各国本地化的过程中，除了在产品、营销、供应链方面，还有很重要的就是在文化认同上。文化认同，包含直销企业的战略和愿景，还有企业家的价值观，以及其他很多中国文化附带的受益。
　　天狮对境外市场的文化认同，由原来的大一统，到现在更有针对性地进行本地区孵化。例如，天狮今年初把东亚分区分解出一个南亚分区，就是考虑到当地文化属性。用互联网最时髦的话讲，直销行业能考虑到用户思维，能考虑到用户体验。

 

　　天狮公司原中国区总裁郑凤强：
　　中国直销企业国际化的现状：
　　第一，中国直销企业国际化目前尚在初期。中国直销企业“走出去”很大因素带有机会导向、投机导向，不具有规划性。境外市场的概念基本上停留在作秀阶段，而真正赚钱的海外直销企业不多。
　　第二，国内企业走向海外的最关键瓶颈在于自身内功不足：产品不对路；品牌没有概念；营运跟不上；人才没有保障。
　　中国直销业国际化的关键要“天地人”三网合一。天网就是互联网，具体到国际化上，就是跨境电商平台。地网实际上是全球的连锁平台，直销业要考虑在全球建立自己的分公司平台，还是在全球建立自己的门店平台，还是在全球建立你自己的电商体验平台？人网就是“会员+”的优势，用人员基数跟其他行业形成联动、形成互动。

　　帝瑞集团总裁蔡尚融：
　　全球主要直销业市场发展速度不一。
　　美国市场：超过90%的美国直销协会成员总部在美国本土，超过90%的直销公司拥有的创新和测试的实验室也是在美国，有67%的直销公司把大量业务外包给第三方来做，主要是产品的研发和物流的配送，80%的公司在美国都有自己的物流配送中心。
　　欧洲市场：前三国市场的营业占比占到整个欧洲市场的80%。整个欧洲市场法律健全，各方面比较有秩序。
　　东亚市场：日本这几年的直销业绩有所波动，和日本整个经济发展的状况密不可分；韩国市场2011~2014年业绩一直处于增长阶段，复合增长率为8.1%，增长速度要高于世界直销业平均增速。
　　东南亚市场：马来西亚和泰国市场相对活跃，比较有潜力的市场是印度尼西亚。