深度解读：直销行业对中国经济与社会的影响

　　四、直销行业的公众印象
　　我们委托国内著名第三方调查机构零点公司采取问卷调查的方式对北京、上海、广州、沈阳、郑州、武汉、成都、西安、太原、南宁等122个一、二、三、四线城市的公众进行抽样调查，共获得2327个有效样本，均匀分布在各个城市之中。这些数据对我们观察直销的社会影响和社会认知非常有帮助。
　　依据我们的抽样调查，三分之二的人购买过直销产品。这个比例说明直销公司在中国城市的渗透率已经不能低估了。6.4%的公众通过直销员购买化妆品，8%的公众通过直销员购买保健食品。我们可以把这个比例理解为公众通过直销员购买保健品或化妆品的常态。

 

 

　　公众在选择购买直销产品的第一驱动因素时，无论是保健食品还是化妆品，“质量有保证”都排在了第一位，第二因素是“价格便宜”。这说明公众更相信直销产品的质量，对直销产品的价格也能够接受。在购买这两种直销产品时，“因为直销员的推销”驱动因素占比均为15%左右，说明直销员的因素对产品销售的影响并不如通常所认为的那样重要，产品本身的竞争力还是占主要位置。